Martha Stewart kişisel hayatında yaşadığı bir sürü soruna göğüs gerdi, iş hayatında değişen zevklerden nasibini aldı, hatta beş ay hapiste kaldı. Değişmeyen tek şey para kazanma becerisiydi. Aynısı Beyoncé, Kardashian ailesi ve spot ışığı üstünden eksik olmayan daha nice stratejik ünlü için de geçerli.Stewart Türkçeye Martha’nın Kuralları diye çevirebileceğimiz The Martha Rules kitabında sırrını açıklıyor. Yazar ve fotoğrafçı Andrea King Collier’in tavsiyesiye okuduğum bu eser işimi/işe bakışımı kökten değiştirdi.Dimyat'a pirince giderken evdeki bulgurdan olmayınKitabımda da bahsettiğim gibi Stewart’ın sırrı daha fazla kaynak yaratmakta değil, elindeki kaynakları en iyi şekilde kullanmakta yatıyor:Bir keresinde tüm medya platformlarımızı listeledik ve her birinde menekşeyi nasıl kullandığımızı inceledik. Dergide şerbetlenmiş menekşelerle süslenen “cupcake”lerimizi gördük, televizyonda sıkıştırılmış menekşelerin nasıl kağıda basılacağını anlatışımı, radyoda menekşenin İngilizce karşılığı olan “pansy” kelimesinin etimolojik olarak düşünce ve anı anlamına geldiğine dair açıklamamı, menekşelerin nasıl kurutulup baskı hâline getirileceğini anlattığım gazete köşemi…Stewart’ın ekibi bir fikri araştırmaya başlar. Ardından da bu fikri farklı kitlelere farklı şekillerde nasıl sunabileceklerini. İşin güzel yanı, dergiyi okuyanların çoğunun televizyon ya da radyo programını takip etmemesi. Onlara temas ettiğimiz alanlar çakışmıyor yani. Her seferinde tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok.Her yerde boy gösterinStewart ve Kardashians gibi isimler neden her yerden çıkıyor dersiniz? Bir şeyi bir kere yapıyor, daha sonra farklı kitleler için içeriğe dönüştürüyorlar.Mesela Beyoncé 2018’de Coachella’da sahne aldı ve:Sırf konser verdiği için milyon dolarlar kazandı.Performansını kaydedip iyi bir meblağa Netflix’e sattı.Canlı performanslarının yer aldığı Homecoming albümünü yayınladı.Bir eylem, bin sonuç.Benzer şekilde Kylie Jenner makyaj serisini tanıtmak için lansman partisi düzenleyebilir. Büyük bir radyo kanalı bu partiye sponsor olur, sonra da etkinliği canlı yayınlar. Aynı zamanda bu lansman ailenin E! Entertainment’taki reality şovunda yayınlanır, bu yayın için Jenner’a hatırı sayılır bir ödeme yapılır. Lansman sonrasında etkinlik, bir online eğitim platformu için iş dünyasına örnek vaka çalışması olarak paketlenir ve Jenner burdan da telif geliri elde eder.Şimdi bir dakika duralım ve düşünelim. Buradaki asıl mesele para değil: Bir adım atıyor, bir çaba gösteriyorlar. Bu çaba da birden fazla platformda katlanarak büyüyor. Eh, Beyoncé de olsanız aynı anda birden fazla yerde bulunamazsınız.İçeriğinizi en verimli şekilde kullanarak her yerdeymişsiniz gibi bir algı yaratırsınız ki bu da başlı başına bir para makinesi.Son olarak elinizdeki kaynakları en verimli şekilde kullanmak paranızı katlamanıza yardımcı olur. Beyoncé örneğinde olduğu gibi: Coachella’daki konserinden hızlı bir gelir elde etti, ardından gösterisinin kaydını Netflix’e satıp bir başka gelir kaynağı oluşturdu ve son olarak, canlı performanslarından oluşan albümünü müzik platformlarında yayınlayarak uzun vadeli pasif gelir elde etti. Tüm açılardan işini sağlamlaştırmış oldu.Daha da iyisi Coachella’ya katılan ya da Netflix’teki özel yapımı izleyenlerin albümünü alma olasılığı da daha yüksek oluyor. Böylece Beyoncé yıllar önce indiği sahneden bile gelir elde etmeye devam etti.Bu strateji yalnızca Beyoncé gibi ünlüler değil, biz ünsüzler için de geçerli. Ben de işimde benzer bir yaklaşım benimsiyorum: İyi getirisi olan sunum ve soru-cevap oturumları düzenleyip hızlı para kazanıyorum, ardından bu konuşma yazılı platformlarda tartışma konusu oluyor (başka gelir) ve kitaplarımda düzenlenerek kayda alınıyor (uzun vadeli pasif gelir). Ayrıca bire bir koçluk yapıyorum ve neredeyse tüm müşterilerim, benimle ya sunumlarım ya yazılarım ya da kitaplarım aracılığıyla tanışmış oluyor.Ekonomistler buna "verimli döngü" diyor: Başarılı bir sunum, bir sonraki fırsatınızın başarısını pekiştiriyor. İşin özü, bugün attığınız adımlar yarınki gelirinizi artırıyor.Orijinal yayın tarihi: 12 Aralık 2019Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için birtakım değişiklikler yapılmıştır.