Profesyonelliğim finansal planlama üzerine, işimin bir parçası olarak ücretsiz tanıtım toplantıları düzenliyorum. Geçenlerde potansiyel bir müşterim, toplantı öncesi anketinde emeklilikte mevcut maaşının iki katına sahip olmak istediğini belirtti. Sizi rakamlarla bunaltmak istemem ama en basit hâliyle bu, gerçekleşmesi imkânsız bir istek. Basit bir örnek vermek gerekirse, yılda $100 bin kazanıyor ve emeklilikte $200 bin kazanmak istiyorsanız, yaklaşık $5 milyon yatırım yapmış olmanız gerekir ki $100 bin maaşla buoldukça zor. Görüşmemizin başında, “Hayal kurmaya varım, ama maaşınızın 2 katını pasif gelirle elde etmeye çalışmak gibi finansal hedefleriniz gerçekçi değil.” dedim. Kendisi de bana “Ben de senin bir şeyler yapabileceğini düşünmüştüm.” diye cevap verdi, sanki sihirli değneğim varmış gibi. Bu, potansiyel bir müşteriyle yaşadığım en komik diyaloglardan biriydi. Gülüşmelerimiz bitince, mevcut durumu ve bir finansal planlamacıyla çalışma isteğinin nedenini tartışmaya başladık. Bir not olarak, LinkedIn profilim ve özgeçmişime “sihirbaz” eklemem gerekir mi diye hâlâ merak ediyorum, ama şimdi konumuzdan sapmayalım.Size bu hikâyeyi anlatmamın nedeni, önceliğin kazanmak veya satış yapmak olduğu durumlarda dürüst davranmanın zor olması. Fakat dürüstlük olmadan, işiniz de muhtemelen olmayacaktır. Satışın 3 PrensibiDürüstlükÖzgünlükSadelikGenellikle iş prensipleri ve belirlenen misyonların işle uzaktan yakından ilgisi yoktur. Karmaşık ve samimiyetten uzaklardır. Ve büyük şirketlerde genellikle dışarıdan gelen danışmanlar tarafından oluşturulurlar. Küçük bir işletme sahibi olarak, işimi diğerlerinden ayıran kritik özelliğin, müşterinin duymak istemediği durumlarda bile dürüst davranmam olduğunu erkenden kavradığımı söylemeliyim. Yaptığım her işe özgünlük katmaya çalışıyor ve müşterilerim için birikimin önemli olduğunu düşünüyorum. Konumuza dönecek olursak, yukarıda sözünü ettiğim kişi artık müşterimiz. Kendisi harika bir kadın. Birlikte hem iddialı hem de gerçekçi finansal hedefler oluşturmak için çalışıyoruz. Bir eş, baba ve iş sahibi olarak insanlara her zaman duymak istediklerini söylemek pek kolay olmuyor. Nadiren de olsa bu dürüstlüğümü takdir ediyorlar. Büyürken hepimiz annemiz, ailemiz ve çevremizden “Dürüstlük en iyi politikadır.” da dahil olmak üzere dürüst olmanın önemini vurgulayan pek çok klişe söz duymuşuzdur. Ki bugün haklı olduklarını görebiliyoruz. Ben de bu klişeyi özellikle ailemle yaptığım konuşmalarda, “Sihirli değneğiniz varmış gibi davranmayın.” diye revize ettiğim şekliyle kullanıyorum.Orijinal yayın tarihi: 7 Aralık 2023Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için birtakım değişiklikler yapılmıştır.