Founders First Network üyelerimizden biriyle yapmış olduğum danışmanlık görüşmesinden bahsetmek istiyorum. Kendisi elektrikli araç şarj istasyonu hizmetleri veren siyah bir girişimci. Görüştüğümüz esnada $500 bin fon toplamanın yollarını arıyordu. Amacı bu parayla şirketinin Clydesdale olarak adlandırdığım yıllık ortalama $2 milyon gelir getiren iş modelini değiştirmekti. Yıllık $10 milyondan fazla gelir getiren fakat hızlı büyümeden ziyade toplumsal faydaya odaklanan zebra şirket modeline geçiş yapma niyetindeydi. Bu hedefe nasıl ulaşacağı konusunda kafası karışıktı. Zira hedeflediği fon miktarı çok fazlaydı. Peki gerçekten öyle mi? Zebra bir şirket için $500 bin toplamak akıl kârı değilmi? Yatırım bulmak bir sır olmadığına göre gayet makul bir hedeften söz ediyoruz.Fakat dünya ne yazık ki kimlik siyasetinden azade değil. Hâlâ belli ırk ve etnik kökenden gelmek ya da belli bir dini grubun mensubu olmak önünüze taş koyabiliyor. Ama bu demek değil ki başarılı olmak imkânsız.Tam da bu noktada yatırım bulma sürecini daha az belirsiz hâle getirmek için bazı ipuçları paylaşacağım. Naçizane, şirketime fon toplamak ve bu fonları dağıtmaya hazırlamaya kadar her aşamada deneyimim oldu.En baştan başlayalım. Yatırım toplamaya başlamadan önce her şeyi düzenli ve hazır hâle getirmelisiniz. Yatırımcılar hem sizin hakkınızda hem de ekibiniz ve işletmeniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmek ister. Kendinizi tanıtmaya ve takımınızın yeteneklerini öne çıkarmaya alışsanız iyi olur.Kurucu Olarak Hakkınızdaki SorularYatırımcılar kurucunun ya da yöneticinin şirketi ileriye taşıyacak beceriye, deneyime ve başarıya sahip olup olmadığını bilmek ister. Dolayısıyla geçmişteki performansınız ve duruşunuz burada çok önemli. İşe nasıl yaklaşıyorsunuz? Bu işe olan inancınızı gösterdiniz mi? Şirketin geleceği için yeteri kadar para veya emek harcadınız mı? Şirketi büyütmek için yatırım ortaklığına açık olduğunuzu gösterdiniz mi?Kârlı ve gelir getiren başarılı bir pazara giriş ve müşteri edinme stratejisi oluşturdunuz mu? Operasyonlarınızın sürdürülebilirliğini sağlamak için gerekli finansal sağlık takibi, izleme ve raporlama sistemleri kurdunuz mu? Büyüme hedeflerini desteklemek ve planlara göre performansı değerlendirmek için kilit performans göstergelerini takip ediyor musunuz?Daha da önemlisi dürüstlüğü esas alıyor musunuz? Müşterilerinize, ortaklarınıza ve çalışanlarınıza verdiğiniz sözü tutuyor musunuz? Daha önce yatırım aldıysanız, yatırımcılara verdiğiniz taahhütleri yerine getirdiniz mi? Şirketin genel performansından sorumlu musunuz?Bu soruların hepsine olumlu yanıt veremiyorsanız, yapabileceğiniz en iyi şey mentor, danışman ve hızlandırıcı programlar bulmak. Bir işletme sahibi veya yöneticisi olarak öğreneceğiniz çok şey var. Dış kaynakları kullanmak, yatırımcıların gözünde hem lider olarak kendinizi geliştirdiğinizi hem de işinizi iyileştirmeye istekli olduğunuzu gösterir.Ekibinizle İlgili SorularKurucular gibi yatırımcılar da kilit ekip üyelerinizin şirketin misyonuna nasıl katkıda bulunduğunu bilmek ister.Ayrıca ekibinizin birlikte ne kadar uyumlu çalıştığını da görmeliler. Performansı nasıl takip ediyorlar? Finansal faaliyetleri yönetme, takip etme ve raporlama gibi kritik işlerin altından kalkan ekip üyeleriniz var mı? Yatırımcılar, şirketin finansal performansını sağlam bir şekilde kavrayan profesyonellerle çalışmayı talep eder.Satış ve pazarlamaysa bir diğer önemli alan. Doğru niteliklere sahip uzmanın yönettiği özel bir satış ve pazarlama ekibiniz yoksa yedi-sekiz haneli gelirlere sahip olup büyümeyi sürdürmek zordur.Ayrıca birinin operasyonları yönetmesi gerekiyor. Son olarak insan kaynakları, bordro ve yan haklar gibi yetenek yönetimi işleriyle ilgilenecek bir uzmana ihtiyacınız var.Bazı yatırımcılar ekibinizin çeşitliliğinden etkilenebilir ama bu sadece demografik özelliklerden kaynaklanmaz. Çeşitlilik, tamamlayıcı beceriler ve uzmanlık ister. İşinizin yürümesi için ekibinizin nasıl uyum içinde çalıştığını göstermeniz şart.İşletmenizle İlgili SorularYatırımcıların işletmenizi harekete geçiren unsurları anlaması da faydanıza olur. Şirketin değer önerisini, pazarda sizi rakiplerden farklılaştıran özellikleri veya sunduğunuz ürün ve hizmetlerin kalitesini göstermeniz gerekir.Elbette pazardaki rekabetin yoğunluğunu ve tekrarlanan satın alımların gelir artışına ne derece katkıda bulunduğunu anlatmanız da önemli. Ürünlerinizin müşteriler için ne kadar değerli olduğunu kanıtlamanız lazım..Son olarak şirketin büyüme potansiyelini kanıtlamak için sormanız gereken sorular şunlar:. Şirketin geçmiş başarı, gelecekteki büyümeyi nasıl destekliyor? Şirketin öngörülebilir ve devamlı bir gelir akışı var mı? Yıllık ve tercihen çeyreklik bazda güçlü bir gelir artışı gösterebiliyor mu? Şirketin güçlü brüt kâr marjı var mı? Büyüyen ve yüksek talep gören bir pazarda mı faaliyet gösteriyor?Ve tüm bunları işletmenizin performansını kanıtlayan düzgün hazırlanmış finansal belgelerle gösterebilir misiniz? Çünkü yatırımcılar en önemli KPI’larınıza dikkat eder.Zebra şirketler için bazı temel performans istatistikleriyse şunlar:En az $2 milyon gelirYüzde 30 veya üzeri kar marjı(İdeal olarak yüzde 50’nin üzerinde)Yıllık yüzde 30 gelir artışı potansiyeliEn az yüzde 5 net kâr marjı (ideal olarak yüzde 15)Bir diğer kritik faktör, işletmenizin öngörülebilir ve tekrarlayan gelirler ürettiğini göstermek. Birçok yatırımcının farklı kökenlere sahip bir işletmeye karşı tereddütlerini ve önyargılarını aşmak, tutarlı ve büyüyen nakit akışıyla güçlü bir performansa sahip olduğunu göstermeye bağlı.Çok fazla bilgi olduğunun farkındayım. Ama tüm bu bilgileri yatırımcıların kolayca anlayabileceği bir şekilde sunmak, işinizde ve yatırımcılarla olan ilişkinizde oldukça faydalı olacaktır. Yatırım arayışında olmasanız bile, bu detayları elinizin altında tutmadan başarılı olamazsınız. Rakamları ne kadar derinlemesine inceler ve işinizi nasıl yönlendirdiğini görürseniz şirketinizi o kadar iyi yönetirsiniz.Orijinal yayın tarihi: 26 Haziran 2024Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için bir takım değişiklikler yapılmıştır.