Daha fazlasını isteyen birçok şirket sahibine, uzmanlara ve hevesli girişimcilere mentorluk yaptığım için, bol bol inovatif fikirler dinliyorum, fakat fikirleri yeni müşterileri heyecanlandıracak ve uzun vadeli iş başarısına dönüştürecek bir gelir akışına çevirmek için gerçekten ne gerektiği konusunda bir vizyonları olmuyor. Bu nedenle, rehberliğimi genellikle fikirleri eleştirmekten ziyade bir iş kurmanın gerçekleri üzerine yapıyorum.Örneğin, inovatif teknoloji uzmanları genellikle sırf yapabildikleri için yeni bir cihaz ya da uygulama ortaya koyar ve herkesin bunu isteyeceğini varsayarlar. Sosyal girişimciler ise bana dünyadaki açlığı azaltmak için (yenilebilir yosun üretmek gibi) en yeni fikirlerini sunarlar ama midesi guruldayan insanların muhtemelen hiç parası olmadığını göz önünde bulundurmazlar. Güzel bir iş fikrini sürdürmek için o çözüme aç çok sayıda alıcı gerekir.Bu nedenle, kısıtlı imkânlarla araştırma yapmaktan öteye geçmek istiyorsanız, inovatif bir çözüm yaratmanın yanı sıra iş başarısı elde etmeye de odaklanmanızı tavsiye ederim. Lorraine H. Marchand tarafından kaleme alınan The Innovation Mindset adlı yeni kitapta bu stratejinin ustalıkla resmedildiğini görmek beni mutlu etti. Hem büyük şirketlerde hem de startup’larda inovasyon üzerine edindiği onlarca yıllık deneyimine dayanarak konuşuyor.Herhangi bir inovatif fikri ticari bir gerçekliğe dönüştürmek için önerdiği sekiz temel derse kendi görüşlerimi, destekleyici vaka çalışmalarıyla birlikte eklemekten mutluluk duyarım.1. Her inovasyon bir müşteri sorununu çözmelidir.Başarılı bir işe dönüşen her inovasyonun temel özelliği, potansiyel müşterilerin, elde etmek için imkânları çerçevesinde para ödemeye istekli olduğu gerçek bir soruna çözüm sunmalarıdır. Bu sebeple keyfi (nice to have) veya halihazırda daha ucuz, daha iyi bilinen veya kullanımı daha kolay muadilleri olan fikirler konusunda dikkatli olun.2. Büyük bir inovasyon en az üç fikirle başlar.Gördüğüm kadarıyla birçok girişimci ilk fikirlerine o kadar kapılıyor ki alternatifleri değerlendirmekte başarısız oluyorlar. Daha sonra değiştirilmesi pahalıya mal olabilecek bir çözüm üretip satmaya başlamadan önce, benzer yaklaşımları ve pazarları tanımlamak için her zaman beyin fırtınası yapmanızı veya uzman geri bildirimlerine danışmanızı tavsiye ederim.3. Başta hayalperest olun fakat piyasa riskleri konusunda gerçekçi olun. Geliştirme riskini belirlemenin en iyi yollarından biri, prototip veya minimum uygulanabilir ürün (MVP) oluşturmak ve test etmektir. Aklınıza yatan bir fikir, pazarda maliyet, güvenilirlik ve kullanılabilirlik açısından öngörülemeyen zorluklarla karşılaşabilir. Yatırımcılar fon sağlamadan önce bu adımın başarılı olduğunun kanıtlanmasını bekler.4. İnovasyonunuzu en az 100 müşteri ile test edin.İster inanın ister inanmayın, müşterilerin hepsi sizin gibi değil. Örneğin, ilk kullanıcıların inovasyon ve yeni özellikleri sevdiğini, pazardaki müşterilerin ise basitlik ve kullanılabilirlikten hoşlandığını fark ettim. İlgiyi ölçmek için odak gruplarını, kitlesel fonlamayı ve kişisel görüşmeleri kullanmaktan çekinmeyin.5. Sürecin herhangi bir noktasında değişiklik yapmaya hazır olun.Tanıdığınız her başarılı şirket sahibi size ilk planlarının değiştiğini veya dönüştüğünü söyleyecektir. Başlıca nedenler arasında beklenmedik müşteri tepkileri, erken gelen rakipler, tahminleri karşılamayan finansal sonuçlar ve kanal ortaklarıyla olan sorunlar yer alır. İlk krizden önce değişim için planlama yapın.6. İş modelinizi ve beş yıllık planınızı kâğıda dökün. Yatırımcılara ihtiyacınız olmasa bile iş planınızı yazmanın sizin için büyük bir değeri olduğuna inanıyorum. Yazılı bir plan oluşturmak sizi pazar tanımlaması, çözümün özellikleri, finansal kalemler, gerçek rakipler ve pazarlama dahil olmak üzere, başarı için gerekli tüm temel unsurlar üzerine düşünmeye zorlayacaktır.7. Başarı şansınızı artırmak için gereken adımları atın.Riskleri azaltarak şansınızı artırabilirsiniz. Elbette Covid-19 salgını gibi riskler kontrol edilemez ama diğerleri yönetilebilir. Örneğin, operasyonlar için yeterli finansman sağlamalı ve iyi insanları işe almalı, itibarınızı ve hizmetlerinizi yönetmelisiniz.8. Paydaşlarla iletişimi ve güveni sağlayın.Yatırımcılar ve ekip üyeleri için olumlu ve ikna edici bir sunum hazırlamak ve ekibinizi haftalık olarak ilerleyiş ve sonraki adımlar konusunda bilgilendirmekle işe başlayın. Aynı zamanda güven ve kredibilite oluşturun; şeffaflık, geri bildirim ve ekip ile müşterilerinizi gerçekten dinlemek size bu konuda yardımcı olacaktır.Lütfen ‘şirketin inovasyon önceliğinden vazgeçmesi gerekir’ gibi bir izlenime kapılmayın. Hepimiz inovasyon hızının arttığını ve pazarın buna olumlu tepki verdiğini biliyoruz. Ben sadece inovasyonun tek başına iş başarısını garanti etmediğini öne sürüyorum.Uzun vadeli başarı için, burada özetlenen iş kurallarını ve gerçeklerini, inovatif çözümlerinizin kaynağı olan o tutku ve kararlılıkla uygulamaya koymalısınız. Emsalleriniz ve rakiplerinizin birçoğu zaten bunu yapıyor. Bu nedenle işe koyulmak için en uygun gün bugün.Orijinal yayın tarihi: 16 Eylül 2022Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.