Birinin en sevdiği kelimeyi anında ayırt edebilirsiniz, üstelik bu, edinebileceğiniz güçlü bir yetenek gibidir. Herkesin dikkatinin çok dağınık olduğu bir çağda bir konuşmacının toplantı odasında, online bir toplantıda ya da sadece bir grup sohbetinde karşısındakilerin dikkatini çekmesi zor olabilir. İş dünyasında liderler için dikkat çekmek şüphesiz fikirlerinizi aktarmanın, ürünlerinizi pazarlamanın ya da sadece akılda kalıcı bir izlenim yaratmanın ilk adımlarından biri olarak kabul edilir. Bir mentalist olarak sahnedeki işim sadece dikkat çekmek değil, aynı zamanda izleyenleri ikna etmek ve algılarını şekillendirmek için onu yönetmek anlamına geliyor. Peki bir mentalist ne yapar? Mentalist, zihin ve zihnin yeteneklerine odaklanan bir sanatçı olarak tanımlanabilir. Mentalistler psikoloji, telkin, el çabukluğu ve diğer teknikleri bir arada kullanarak zihin okuma, telepati, önsezi ve diğer olağanüstü zihinsel becerileri sergilerler. İzleyicilerimle yakınlık kurmak benim için çok önemlidir, bu yüzden sahne performanslarımda genellikle karşımdaki kişiyle duygusal bir bağ kurmamı hızlandıracak bazı dil hileleri kullanırım. O kişinin en sevdiği kelimeyi öğrenmek gibi…İster inanın ister inanmayın, herkesin dikkatini anında çekebilecek tek bir kelime biliyorum. Kulağa büyük bir iddia gibi geliyor olabilir ama bu mümkün. Herkesin favori bir kelimesi vardır ve bu kelimenin nasıl kullanılması gerektiğini öğrenmek yepyeni bir iletişim seviyesini beraberinde getirir. Neyse ki, birinin en sevdiği kelimeyi bulmak için onun zihnini okumanıza gerek yok çünkü bu kelimeye ulaşmak oldukça kolay.Sizinkini bile biliyorum, sevgili okuyucu.Peki bu sihirli kelime ne?İsminiz. Evet, sadece isminiz. Herkesin en sevdiği tek kelime budur ve her kim bu kelimeyi duyarsa, dikkatini vermeye hazır hâle gelmiş demektir. Dale Carnegie bir insanın isminin onlar için herhangi bir dildeki en hoş ve en önemli ses olduğunu söyler. Bu sesi duymak kişiyi önemli hissettirir ve bilinçaltında kendini iyi hissetmesini sağlar. İyi hisler de daha rahat bir sohbet ortamı yaratır ve böylece karşılıklı bir yakınlık doğar. Yakınlık bağlılığa, bağlılıksa faydalı kişisel ilişkilere ya da bağlantılara zemin oluşturur. Doğal Bağlantılarİsim öğrenme kavramını çocukluğumuzdan beri biliyoruz fakat bugün neredeyse çoğumuz iletişim kurarken birinin ismini hatırlamanın ve kullanmanın ilişkilerimizi nasıl daha da güçlendirebileceğini önemsemiyoruz. İster yaptığınız satış konuşmasında birinin dikkatini çekmeye çalışın, ister arkadaşınıza bir şeyler anlatın, fark etmez. Birinin ismini söylemek deneyimi kişiselleştirir ve onunla aktif bir şekilde sohbet ettiğinizi hissettirir. Bu da karşınızdaki kişiyi etkin bir dinleyici hâline getirir ve gerçek bir diyalog başlar.Birinin en sevdiği kelimeyi öğrenmek işin en kolay bölümü. En zor kısmıysabu kelimeyi etkili bir şekilde kullanmak zira karşınızdaki bu kelimeyi el sıkışırken söyleyebilir ya da birinin yaka kartından okuyabilirsiniz. Her sosyal mesajda olduğu gibi, zamanlama ve ortam gibi detaylar önemlidir. Aşırı kullanım en iyi ihtimalle sizi samimiyetsiz gösterir, en kötü ihtimalle de karşınızdakine tuhaf hissettirebilir. Konuşma tonlaması, sıklığı ve hatta vücut dili, bir ismin kullanımının dinleyici tarafından nasıl algılandığını belirler. Eğer zor bir isimse telaffuzunu öğrenmek için biraz daha zaman ayırın. Merak etmeyin, bu ekstra dikkat mutlaka fark edilir. Bir ismi yanlış telaffuz ettiyseniz de dünyanın sonu değil. Çabanızda samimi olduğunuz sürece insanlar sizi takdir edecektir. Sosyal Bilimlerİlişki kurarken, birinin adını kullandığınızda (ve daha sonra hatırladığınızda) sadece dikkatini çekmekle kalmazsınız. Bu, ilişkiniz ne kadar yeni olursa olsun, ona saygı duyduğunuzu ve aranızdaki ilişkiye değer verdiğinizi gösterir. Birinin adını hatırlamak onu önemsediğinizi söyler. İsim kullanmak dikkat ve samimiyet göstergesidir, bu da onların sizi daha fazla önemsemesine neden olur. Sosyal psikologlar bunu “karşılıklılık” olarak adlandırır. Yani olumlu bir davranışa başka bir olumlu davranışla karşılık vermenin sosyal normu. Kendi isminizi duymak muhtemelen karşılık görecek ve aranızdaki ilişkiyi derinleştirebilecek güçlü bir olumlu etki yaratır. Çoğu zaman biriyle tanışır, adını öğrenir ve hemen unuturuz. Amacımız, isimler için ihtiyacımız olan hafıza becerilerini geliştirmek ve böylece hatırlamanın (hem o anda hem de daha sonraki etkileşimlerde) kolay bir şekilde gerçekleşmesini sağlamak. Yaklaşan bir toplantıya kimlerin katılacağını araştırırsanız, bu sayede kafanızda yüzlerle eşleştirebileceğiniz isimler oluşabilir. Belki de bir etkinlikte yaka kartı tablosuna bakarsınız, böylece tanıdıklarınızla karşılaşmadan önce hafızanızı tazelemiş olursunuz. Belki de yeni bir görüşmeden ayrılırken isimleri not alırsınız çünkü yazmak ya da laptopa/telefona not almak hafızanızda yer etmesine yardımcı olabilir.Birinin adını hatırlamak sadece ufak bir çaba gerektirir, bu çabanın getirisiyse paha biçilemezdir. Birini gülümsetmek ve iki kere bakmasını mı sağlamak istiyorsunuz? Gittiğiniz partide biriyle tanışın ve iki saat sonra ayrılırken ona ismiyle veda edin. Sık gittiğiniz bir mağazadaki çalışanın ismini hatırlayın ve içeri girerken ona ismiyle “Merhaba” deyin. Önemli bir kişiye ulaşmak için aradığınız resepsiyon görevlisine veya asistana ismiyle hitap edin. Bir ismi hatırlamak, özellikle de bunu sizden beklemediği bir anda yapmak kalıcı bir etki yaratır. Bu etkileşimlerin sonuçları şaşırtıcı boyutlarda geri dönüşler sağlayabilir.Birinin ismini hatırlamak için kullanabileceğiniz başka bir yöntem de o ismi söyledikten sonra tekrar etmek olabilir. Örneğin, “Memnun oldum Ryan.” Ayrıca bu ismin ilk harfiyle başlayan eğlenceli bir sıfat bulmayı da deneyebilirsiniz. Mesela “Komik Kaan.” Kelimeleri bir isimle bağlamak, sizi isim hakkında düşünmeye ittiği ve yinelemeler de hatırlamayı kolaylaştırdığı için hafızanız güçlenir. Görsel düşünen biriyseniz, bir başka yöntem de ismin ilk harfiyle başlayan bir nesneyi gözünüzün önüne getirmek olabilir, “Kaan=Kuş” gibi. Toplum içinde isimlerin basit birer kimlik simgesi, bir mektubu postalamak ya da bir çocuğun beslenme çantasını ayırt etmek için kullandığımız etiketler olduğunu düşünmek çok kolay. Gerçekte, isimlerimiz en derindeki temel duygularımızla yakından ilişkili ve öz kimliğimizle olan en önemli bağımızdır. İsimler fark edildiğinde, kişiler arası iletişimlerde düşünceli bir şekilde kullanılabilen duygusal tepkiler ortaya çıkarır.Hatırlanmak mı istiyorsunuz? Birinin ismini önemsediğinizi belli edin, o da sizinkini önemseyecektir. Orijinal yayın tarihi: 13 Haziran 2024Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için birtakım değişiklikler yapılmıştır.