Girişimci adaylarına mentorluk yaparken, çoğunun teknik zorlukları iyi anladığını görüyorum. Fakat birçoğunun alaylı şekilde edinilecek bazı temel gerçekleri anlama konusunda birtakım eksiklikleri var.Bu yüzden, kendi işinizi kurmadan önce işlerin gerçekte nasıl yürüdüğünü görmek için başka bir startup'a veya mevcut bir organizasyona katılmanızı tavsiye ederim. En iyi üniversite diploması bile bunun yerini tutmaz.Saha deneyiminizin az olduğu bir alanda büyük bir finansal fırsatı tutkuyla kovalamak, sonu kesinlikle hayal kırıklığına çıkan bir yoldur.Bir iş kurmanın ve yürütmenin atomu parçalamak kadar zor olmadığını ve herhangi bir işletme okulunda temel bilgilerin çoğunu öğrenebileceğinizi tabii ki kabul ediyorum. Fakat kendi deneyimlerimden yola çıkarak söyleyebilirim ki iş dünyasında başarısızlığa yol açabilecek önemli gerçekler de var.1. Bir işi tek başınıza kurabilirsiniz ama ekip olmadan büyütemezsiniz.Bir çözüm geliştirmenin ve sunmanın yanı sıra satış, destek ve işi ölçeklendirmenin tüm zorluklarıyla bir başınıza uğraşmak için 24 saat asla yeterli olmayacak. Bu yüzden asıl zorluk, doğru ekibi kurmak ve yetiştirmektir. Çünkü iletişim, istihdam ve liderlik becerileri gerektirir.Jeff Bezos, ileride pişman olma korkusu ve kişisel tutkusu onu şu anda dünyanın en büyük e-ticaret sitesi olan Amazon'u yaratmaya itmeden önce, Wall Street merkezli bir yatırım bankasında çalışıyordu. Kendisi bu deneyimin ona iş dünyasının gerçeklerine dair epey önemli bir bakış açısı kazandırdığını belirtiyor.2. Liderlik becerileriniz çaba sarf etmeden gelişmez.Kariyerinizin önceki aşamalarında kendinizi kanıtladığınız bir geçmişiniz veya başka bir bağlamda ekip liderliği deneyiminiz yoksa, bir ekibe liderlik ederken tökezleyebilir ve uzun bir öğrenme süreci yaşayabilirsiniz. Bu süreç, herkesin heyecan duyabileceği gerçek bir amaç ve misyonun ortaya konulması ve anlatılmasıyla başlar.3. Rekabette üstünlük sağlamak için fikri mülkiyet gerekir.Ürünleriniz çok inovatif olduğu için patent ve telif haklarının gerekli olmadığını düşünebilirsiniz. Fakat bunları korumaya almazsanız, rakiplerinizin fikirlerinizi kopyalamakta gecikmediğini göreceksiniz. Ayrıca mülkiyet hakkınızı sağlam bir korumaya almadıysanız, çoğu yatırımcı büyümeniz için gerekn parayı vermeyecektir.Elon Musk pek bahsetmese de, onlarca şirketinden biri olan Tesla bünyesinde 350'den fazla patente sahip. Musk, patentlerini elektrikli araç sektöründeki liderlik pozisyonunu sağlamlaştırmanın yanı sıra, pazarda daha hızlı büyüyebilmek için bir koz olarak da kullandı.4. Stratejik planlama sürekli yapılması gereken bir yatırımdır.Bir sonraki adımı atmak için bir büyüme anı bekliyorsanız, çoktan geç kaldınız demektir. Geleceğe yönelik planlama, sadece başlangıç aşamasında veya yılda bir kez yapılan bir etkinlik değil, düzenli bir faaliyet olmalı. Değişimler her gün olur. Ayrıca sizi bir sonraki adıma hazırlamak zaman ve çaba gerektirir. Bu sebeple ayakta kalmak, düzenli güncellemeler gerektirir.5.En iyi çözümler bile hayatta kalmak için pazarlamaya ihtiyaç duyarİnternetteki bilgi bombardımanını da göz önünde bulundurursak, müşterilerin size gelmesini beklemektense siz onlara gitmelisiniz. Kulaktan kulağa yayılmak veya viral bir videoyla yaşanan müşteri patlaması, sürekli bir büyüme sağlamaz. Sosyal medya ve reklam platformları veya güzel bir web sitesi de dahil olmak üzere bir dizi platformla işe başlayın.Tanıdığım yatırımcıların çoğu birçok tutkulu girişimcinin inandırıcı bir pazarlama planındansa "Üretirsek gelirler" dediğini duymuştur. Emin olun, pazarlama planı olmayan şirketler ne yatırımcıların ne de müşterilerin dikkatini çeker.6. Rakiplerinizi ne küçümseyin ne de görmezden gelin.Bir melek yatırımcı olarak, bir ürün veya hizmetin rakipsiz olduğu iddiasını sık sık duyarım. Buna cevabım şu: Rakip yok demek, ya pazar yok ya da siz yeterince iyi bakmadınız demektir. İki ihtimal de kötü. Şahsen, değer önermenizin nasıl ayrıştığını ve kalabalıktan sıyrılmak için uygulayacağınız planı duymak isterim.İnovatif bir çözüme sahip olmak, işe başlamak ve başarılı olmak için gerekli, fakat yeterli olmayan bir koşuldur. Ayrıca liderlik, planlama, operasyon ve büyüme için gerekli becerilere de ihtiyacınız var. Bu beceriler mektepten ziyade alaylılıkla edinilir. Alay tornasından erken geçerseniz ömür boyu sürecek bir sıkıntıdan kurtulabilirsiniz. Kendi yolculuğunuza çıkmadan önce bir danışman veya akıl hocasıyla ilişki kurmak ya da bir süreliğine başka bir işte çalışmak faydalı olacaktır.Hayatınızı bir şeylere yetişmeye çalışarak geçirmektense, çabalarınızın olumlu sonuçlarını görmek ve bundan keyif almak çok daha zevklidir.Orijinal yayın tarihi: 15 Aralık 2020Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.