Idaho’daki Girişimciler Örgütü (EO) üyesi Jeremy Ames, aynı zamanda seri girişimci ve küçük işletmeler için yenilikçi fon sağlayan Guidant Financial’ın kurucu ortağı. Girişimcilere startup aşamasında yardımcı olan Jeremy, işletmelerin erken aşamalarda bazen aynı kritik hataları yaptığını fark etti.Son 20 yılda 30 binden fazla küçük işletmenin kuruluşuna yakından şahitlik ettim. Başarılılarla başarısızlar arasındaki farklar net biçimde görünüyor.İşte işletmelerin kuruluş aşamasında gördüğüm ve onları başarısızlığa sürükleyen en yaygın altı sorun:1. Pazar araştırması yapmamakBirçok şirket, işletmeyi satın almadan veya kurmadan önce pazar talebini, rekabeti ve büyüme fırsatlarını araştırmadığı için başarısız oluyor. Gereken özeni göstermiyorlar. Örneğin:Pazar talebiPazar talebini ölçmenin birçok yolu var. Mesela ABD merkezli kâr amacı gütmeyen bağış şirketi Kickstarter, çiftçi pazarları ve Etsy’de ürünlerinizi test edebilirsiniz. Fakat yeni girişimcilerin çoğunun herhangi bir test yapmadığını görüyorum. Ürün fikri olan bir girişimciyle tanıştım. Bir prototip yaptı, bir TikTok videosu çekti ve paylaşmadan önce websitesinde yayınladı.Birkaç saat içinde $10 bin satış yaptı. Fakat üretime nasıl geçeceği hakkında hiçbir fikri olmadığı için siteyi kapatmak zorunda kaldı. Başka bir deyişle, insanların ürününe ilgi duyduğunu düşük maliyetli bir şekilde doğrulamış oldu.Rekabet analiziRakipleriniz kimler? Benzersiz bir şey mi sunuyorsunuz? Eğer, rekabetin kızıştığı pazarda farkınızı ortaya koyamıyorsanız bırakın bu işi.Büyüme fırsatlarıNasıl büyüyeceğinizi bilmek, zamanınızı ve paranızı nereye harcayacağınızı belirler. Pazar büyüyor mu? Aynı müşterilere daha fazla satış yapılabilir mi? Keşfedilmemiş müşteriler için yeni kanallar var mı? Bu soruların yanıtları oldukça önemli.Bir büyüme fırsatı bulamazsanız, işinizin en iyi ihtimalle durgunlaşır. Peki en kötü ihtimalle? Tabii ki batarsınız.2. Yanlış kulvarda koşmakDoğamız gereği, nefret ettiğimiz işlerde pek iyi olamayız. Sevmediğimiz işlerden kaçınırken veya minimum düzeyde yaparken kendinizden bir parçayı yavaş yavaş öldürürsünüz.Bir iş kurmak veya satın almak yeterince zor. İyi olduğunuz ve yapmaktan hoşlandığınız becerileri gerektiren bir iş modeli bularak kendinize kolaylık sağlayın.3. Finansal model olmadan iş kurmakBir finansal model, paradan çok görünürlükle ilgilidir. Gözünüz kapalı araba kullanamazsınız, değil mi? Öyleyse neden nereye gittiğinizi görmeden bir işi yürütmeye çalışasınız?Birçok girişimcinin bütçe veya nakit akışı projeksiyonu olmadan yeni bir iş kurmak için binlerce dolar harcamaya istekli olması beni gerçekten hayrete düşürüyor.Bir finansal model oluşturmak, sizi bir işletmenin finansal başarısını yönlendiren temel varsayımları belirlemeye zorlar.Bu varsayımların çoğunun yanlış olması normal. Böyle anlarda dünyaya bakış açınızın gerçeklikten nasıl farklı olduğunu öğrenirsiniz.4. Yetersiz sermaye ve aşırı borçlanmaAraştırmalar, işletmelerin yüzde 38’inin nakitleri tükenince yüzde 20’sinin de ilk yıl içinde başarısız olduğunu gösteriyor. Eğer bir işletme ilk yılında başarısız olduysa muhtemelen yeterli sermayeye sahip değildi.Yeni girişimciler, öğrenmeleri gereken şeylerin ne kadar zaman alacağını hesaba katmazlar.Yeni bir işe başlamanın iki kat daha uzun ve daha maliyetli olacağını göz önüne alın. Sayıları gözden geçirdikten sonra hâlâ size uygun bir işse hayata geçirin.5. Etkisiz pazarlama ve satış çabasıPek çok işletmenin çözmesi gereken operasyonel sorunları var. Tabii bunlar müşteriler olmadan anlamsız. İşletmelerin nasıl müşteri çekeceğine dair planlama yapılması gerektiğine inanıyorum. İşletme sahibi olarak müşterilerinizin kim olduğunu, başka neye ihtiyaçları olacağını ve daha fazlasını araştırmalı anlamalısınız.6. Zamanı verimsiz kullanmakÜç topla hokkabazlık yaptığınızı hayal edin. Sonra biri size dördüncü ve beşinci topu atıyor. İşleri biraz daha zorlaştıralım. Bazı topların el bombası bazılarınınsa cam ve plastik olduğunu düşününBir el bombasını düşürmek felakete yol açar. Cam bir topu düşürürseniz kırılsa da öldürmez. Peki ya plastik toplar? Onlarla hiç hokkabazlık yapmasanız da olur.Bir girişimci olarak neyle uğraştığınızı gerçekten çok hızlı bir şekilde öğrenmelisiniz. Ne yapmaya çalıştığınızı düşünmediyseniz neye öncelik vermeniz gerektiğini anlamak zorlaşır.Farkındayım, hepsi kulağa güç geliyor. Fakat biraz özen ve planlamayla odaklanarak başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.Bu şekilde hareket eden yeni girişimciler büyük başarılar elde eder. Yapmayanlarsa tükenir, işi değerinin çok altında satar veya iflas eder. En sonundaysa da “patron” için çalışmaya geri döner.Orijinal yayın tarihi: 3 Mayıs 2024Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için bir takım değişiklikler yapılmıştır.