Üretken yapay zekâ, müşteri kazanımını kökten değiştiriyor ve yeniden şekillendiriyor. Giderek daha fazla insan bilgi ihtiyaçları için yapay zekâ destekli arama motorlarına ve sohbet robotlarına yönelirken, tüketici markalarının hangilerinin yükseleceğine ve hangilerinin geride kalacağına artık yalnızca birkaç büyük yapay zekâ aracı karar veriyor. Bu durumda şirketlerin, yeni müşterilere organik yollarla ulaşmak için yalnızca SEO’ya güvenmeleri yeterli değil.Berlin merkezli Peec AI, müşterilerin bu yeni arama araçlarında öne çıkmalarına yardımcı olma vaadiyle €5,2 milyon yatırım aldı.Şirket, pazarlama ekiplerine “yapay zekâ arama platformlarında marka performansını izleme, analiz etme ve iyileştirme” imkânı sunan Üretken Motor Optimizasyonu (Generative Engine Optimization – GEO) adı verilen yeni nesil bir web pazarlama stratejisinin öncüsü konumunda. SEO klasik arama motorları için ne ifade ediyorsa, GEO da yapay zekâ için aynı şeyi ifade ediyor.Bu gelişmekte olan alan, yön değiştirmek isteyen SEO firmaları ve yenilikçi girişimler için büyük fırsatlar sunuyor. Peec’in müşterileri arasında SaaS şirketlerinin yanı sıra seyahat, finans ve sigorta sektöründen şirketler de bulunuyor. Ancak Peec’in kurucu ortağı ve CEO’su Marius Meiners, GEO’nun; müşteri bulmak için internete güvenen tüm işletmeler açısından kritik bir dönüşüm olduğuna dikkat çekiyor.2024 Sonbaharı: Bir Ekip KurmakPwC’nin Berlin’deki girişim anlaşmaları departmanında iki yıl çalıştıktan sonra, Meiners artık kendi işini kurmaya hazır olduğunu hissettiğini Inc. dergisine anlattı. Böylece 2024 yılının eylül ayında, Facebook’un kurucu ortaklarından Eduardo Saverin’in 2020 yılında desteklediği uluslararası girişim ve risk sermayesi şirketi Antler’a katıldı.İlk birkaç iş fikri başarıya ulaşmadı; ancak OpenAI, ekim ayı sonunda ChatGPT tabanlı arama motorunu piyasaya sürdüğünde Meiners için her şey değişti. “Gerçekten büyük bir dönüşüm yaşandığını fark ettim — tüketicilerin bir şeyleri, ürünleri ve hizmetleri bulma biçimi temelden değişiyordu,” diye hatırlıyor. “İnternetin ve arama motorlarının doğuşuyla birlikte ortaya çıkan klasik iş modelleri, bu yeni yapay zekâ öncelikli arama ve keşif dalgasında yeniden sahneye çıkacak gibiydi.”Ayrıca o dönemde, yeni gelişmekte olan GEO (Generative Engine Optimization) alanında hâlâ ciddi oyuncuların sayısı çok azdı. Aralık ayına gelindiğinde Meiners, Antler grubundaki diğer iki girişimciyle güçlerini birleştirdi: girişimci Tobias Siwonia (şimdiki CTO) ve Meiners’ın “tam bir mücadeleci” olarak tanımladığı CRO Daniel Drabo. Böylece Peec AI’nın temelleri atılmış oldu.Aralık 2024: €100.000’luk Hızlandırıcı Yatırımı10 aralık’ta, şirkette çalışmaya başlamalarının üzerinden yalnızca birkaç hafta geçmişken üç kurucu ortak, Peec AI’ı, Antler’in yatırımcı sunum gününde tanıttı. Şirket o dönemde henüz emekleme aşamasındaydı; ancak Antler’in yatırımcıları bu fikre inandı ve bir şans vermeye karar verdi.“Ortaklar bize o kadar güveniyordu ki, her koşulda bize yatırım yapmaya hazırdılar,” diyor Meiners. “Bu noktada, şirketi kurup yola koyulmamız için yaklaşık €100.000 sermaye yatırdılar.”Yaklaşık $120.000 değerindeki bu ilk yatırım, Noel döneminde onaylandı. Şirketin resmen kurulmasının ardından 2025 yılı ocak ayı ortasında Peec AI’ın hesabına aktarıldı. Böylece Peec AI’ın yolculuğu resmen başlamış oldu.2025’in Başları: Melek Yatırımcılardan €500.000 DahaŞirketi kurup ilk yatırımlarını garantiledikten sonra Peec’in kurucuları, hemen işe koyularak bir tasarımcı işe aldılar ve birkaç dizüstü bilgisayar satın aldılar.Bütçede olmayan şey ise kurucuların maaşlarıydı. O dönemde oldukça tutumlu yaşıyor, Antler’in ofisinde çalışıyor ve ilk üç ay boyunca €2’lik dondurulmuş yemeklerle idare ediyorlardı. Sermaye artırımı yardımcı olabilirdi; ancak Meiners, yatırımcılara sunum yapmaya başlamadan önce girişimin gerçek gelir elde etmesini istiyordu.Siwonia ürün geliştirmeye odaklanırken, Meiners ve Drabo satışa yoğunlaştı. Sabah 9’dan gece 2’ye kadar çalışarak hem Avrupa hem de Amerika saat dilimlerini kapsıyorlardı. Ocak ortasında faaliyete geçen Peec AI, haftalık yüzde 30’luk istikrarlı bir büyümeyle kısa sürede yaklaşık €10.000 ARR’ye ulaştı. Meiners, bu noktadan sonra daha fazla sermaye peşinde koşmaya başladıklarını söylüyor.Sonunda SEO alanında deneyimli ve “alanı gerçekten anlayan” bir grup melek yatırımcıyla ortaklık kurdular. Bu yatırımcılar arasında, halka açık SEO şirketi Semrush’ın eski bir yöneticisi de vardı. Antler de yatırımını yeniden artırdı. Böylece toplam fonlama $700.000’e ulaştı.2025 İlkbaharı: €1,2 Milyonluk Ön Tohum YatırımıPeec, Mart ayında neredeyse tesadüfen ön tohum yatırım turunu başlattı. Antler, Şubat ayı sonunda en çok heyecan duyduğu portföy şirketlerini açıkladığı listeye Peec’i de dahil etmişti. Meiners, bu listenin yatırımcılar arasında “delicesine ilgi” uyandırdığını söylüyor—oysa kendisi birkaç hafta daha yatırım arayışına çıkmayı planlamıyordu.“O dönemde fon toplamaya gerçekten hazır değildik,” diyor. “Hazır bir sunum dosyamız bile yoktu, bu yüzden alelacele bir tane hazırladım.”Sonraki beş hafta, Peec’in dört farklı teklif arasından seçim yapmak zorunda kaldığı yoğun bir süreç oldu. Kazanan teklif, SEO alanında zaten uzmanlığı bulunan melek yatırım fonu TS Ventures’tan geldi.“‘Marius, biz bu işe girmek istiyoruz,’ dediler,” diye hatırlıyor. “Ben de ‘Harika, ama tanışmamız lazım,’ dedim.”TS Ventures’ın merkezi Köln’e altı saatten uzun bir tren yolculuğu yaptıktan sonra Meiners, yatırımcılarla birkaç saat süren bir görüşme gerçekleştirdi ve onların “güvenebileceği ve uyum sağlayabileceği insanlar” olduklarına karar verdi. El sıkışıp ortaklığa imza attılar.“Otelde kalacak param bile yoktu,” diyen Meiners, aynı gece zafer kazanmış bir şekilde trene binerek Berlin’e döndü.TS Ventures, 30 Nisan’da yatırım turunu tamamladı ve Peec’in değerlemesini €7,25 milyona (yaklaşık $8,5 milyon) çıkardı. Antler desteğini sürdürdü; yatırım turuna Almanya merkezli melek yatırım fonu Combination VC ile LGBTQ+ girişimcileri destekleyen Identity VC de katıldı.2025 Yazı: €5,2 Milyonluk Tohum YatırımıÖn tohum yatırım turunu kapattıktan sonra Peec’in kurucuları, yeni çalışanlar almayı ve bir yıl boyunca ürün geliştirmeye odaklanmayı planlıyordu.Ancak yatırımcıların farklı fikirleri vardı. Şirketin gelirleri artmaya devam ederken, ön yatırım turunda reddettikleri bir yatırımcı yeniden iletişime geçti ve hâlâ yatırım yapmak istediğini belirtti: “Sadece bana fiyatı ve koşulları söyleyin.”Meiners bu teklifi mevcut yatırımcılarına sunduğunda, onların yanıtı netti: Bu teklif Peec’in küresel büyüme hedefleriyle uyumlu değildi. Daha fazla sermaye gerekiyorsa, bunun için daha stratejik bir fon toplama süreci yürütülmeliydi.“Birçok taklit girişim ortaya çıkmaya başlamıştı. Bu yüzden ‘Eğer şimdi para toplayabiliyorsak, toplamalıyız,’ diye düşündüm,” diyor Meiners.Ancak bu kadar kısa sürede yeni bir yatırım turuna çıkmak yorucu görünüyordu. Bu yüzden kendine bir sınır koydu: “Yedi gün boyunca tam anlamıyla yatırım toplayacağım ve bu sürenin sonunda gelen en iyi teklifi kabul edeceğim.”Meiners o hafta birçok Avrupalı girişim sermayesi fonuyla görüştü. Fakat asıl kazanan, sürecin son günü kendisiyle iletişime geçen 20VC oldu. Fonun yönetici ortağı Kieran Hill, aynı gün Berlin’e uçtu ve son dakika yüz yüze bir görüşme gerçekleştirdi. Aynı akşam Peec ekibi, istedikleri şartlarda bir teklif mektubu aldı.Meiners, 20VC hakkında şunları söylüyor: “Gerçekten harika insanlar. Güçlü ağ kurma ve pazarlama becerileri bize önemli bir katma değer sundu.”20VC, 19 Haziran’da kapanan €5,2 milyonluk tohum yatırım turuna liderlik etti. Bu turun sonunda Peec’in değerlemesi €25 milyona (yaklaşık $30 milyon) ulaştı.Geleceğe Bakış: Para Harcamak, Hamle YapmakKasa dolu, kâr baskısı düşükken Meiners, Peec’in pazarlama ve mühendislik kapasitesine ciddi yatırımlar yapmayı planladığını söylüyor. GEO gibi rekabetin giderek kızıştığı bir alanda şirkete avantaj sağlayacaksa, “biraz para yakmaya” razı.Bu amaçla şirket, yoğun bir işe alım sürecine girdi. “Aynı anda dokuz ya da on işe alım ajansıyla anlaştık—kulağa son derece aptalca ve pahalı gelebilir, ancak istediğimiz işe alım seviyesine ulaşmanın tek yolu bu. Her hafta bir yeni geliştirici istiyorum… Bize çok pahalıya mal olacaksa da sorun değil; çünkü bu bizim bir numaralı önceliğimiz,” diyor.Meiners’ın hedefi, 2025 yılı sonuna kadar €5 milyon ARR’ye ulaşmak. Şirketin şu anda yaklaşık €1,7 milyon seviyesinde olduğunu belirtiyor. Ayrıca bu yılın sonlarında ya da 2026 başında Seri A yatırım turuna çıkmayı planlıyor. Yeni bir yatırım turu, Peec’in ABD’de ikinci bir ofis açmasına yardımcı olabilir—ki bu, hâlihazırda şirket gelirlerinin yüzde 60’ını oluşturan Amerikan müşterilere daha yakın olmak açısından kritik önem taşıyor.Aynı şekilde, şirket bu yeni gelişen alanda fark yaratmak için para harcamaktan da çekinmiyor. “Şu andan aralık ayına kadar yalnızca reklamlara bir milyon avro harcamamız gerekirse, muhtemelen bunu yapacağız,” diyor.Orijinal yayın tarihi: 22.08.2025Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.