Global ölçekte iş yapmak pek çok girişimcinin hayallerini süsler. Ne de olsa işini büyütmek veya yeni pazarlara açılmak genelde başarı getirir. Bazı markalar içinse, yeni pazarlara açılmak adeta sonun başlangıcı olabilir.Peki markanızın uluslararası pazarlara açılmaya hazır olduğunu nasıl anlarsınız? İşte yanıtlamanız gereken üç soru.1. İş yapmayı hedeflediğiniz bölgede nasıl bir pazarlama planı kurguladınız?Yeni pazarlara açılırken dikkat etmeniz gereken önemli bir nokta, o bölgede güçlü bir marka varlığı inşa etmektir. Bunu, genişleme stratejinizi hayata geçirirken değil, öncesinde yapmalısınız.Uluslararası pazarlara açılmak için ne kadar fazla kaynak gerektiğini düşünürsek, kolları iyice sıvamalısınız. Bunun tek yolu, söz konusu pazarda iş yapmaya başlamadan önce pazarlama aktivitelerine başlamaktır.Devasa reklam yatırımları yapmanıza gerek yok. Hatta sosyal medyada yapacağınız pazarlama faaliyetleri, iş yapmak istediğiniz ülkedeki belirli grupları hedefleyerek küçük yatırımlarla denemeler yapmanızı mümkün kılar. Bu, kitlenizi daha yavaş oluşturmanız anlamına gelebilse de reklam için harcadığınız her kuruştan daha fazla kazanmanızı sağlayacaktır.Tel Aviv merkezli gelinlik tasarımcısı Galia Lahav, ABD pazarında faaliyete başladığında uluslararası genişleme konusunda hiçbir deneyimi yoktu. Stratejileri, Pinterest ve Instagram’da yoğun bir şekilde reklam vermek üzerine kuruluydu. Aynı zamanda tasarımcı da olan şirketin kurucusu Lahav, “Ürünümüzü satın alacak kişilerin bize gelmesini istedik.” diyor ve ekliyor: “Mağazalara ulaşmaya çalışmak yerine, ülkenin her noktasında düğün hazırlığındaki gelinleri hedefleyen reklamlar vererek işe başladım. Böylece internette gezindikleri her yerde karşılarına çıkacaktık. İşler bir anda öyle bir noktaya geldi ki, kadınlar butiklere Galia Lahav’ı sormaya başladı. Kısa süre sonra, butikler artık bize geliyordu.”Şirket sosyal medya reklamları aracılığıyla doğrudan tüketiciyi hedeflemek yerine tek tek mağazaları arayıp tasarımlarına yer vermelerini isteseydi ABD’ye açılma sürecinin çok daha gerisinde olacaktı.Yazı videodan sonra devam ediyor.ÖNE ÇIKAN VİDEOOlimpiyat Şampiyonu Kayakçı Lindsey Vonn’un Zorluklarla Başa Çıkma Stratejisi2. Ekibiniz hatalarından öğrenip hızla yön değiştirebilir mi?Kendi ülkenizde iş kurarken nasıl tökezlemeler yaşıyorsanız, işinizi yurtdışına açarken de mutlaka başarısızlıklar yaşayacaksınız. Aksi gerçekçi değil.Ama başarısız olduğunuzda hatanızdan öğrenmeye, yaklaşımınızı değiştirmeye ve tekrar denemeye hazırlıklı olmalısınız. Ekibiniz yıllardır bu işi yapıyor olabilir, ama unutmayın ki, bir yandan yurt dışına açılmaya çalışırken diğer yandan o pazarda iş yapmanın inceliklerini öğrenmeye çalışmak çok daha zor olabilir.Faaliyet göstermeyi hedeflediğiniz ülkede uzmanlığa ve deneyime sahip bir danışmanla çalışmak bu tür hataları en aza indirmek için başvurabileceğiniz bir yöntem.Lahav, bu deneyimlerini şöyle anlatıyor: “Michael Kors, Vera Wang ve Givenchy gibi markalarda kıdemli roller üstlenmiş marka danışmanlarıyla da çalışmaya başladık. İyi bir danışman tek bir cümleyle bütün algınızı değiştirerek zaman ve paradan epey tasarruf etmenizi sağlayabilir.”Danışmanlık almak sizin için bir seçenek değilse, bu durumda ekibinizin kısa, hızlı döngülerde çalışabilmesi, gerekli olduğunda yön değiştirebilmesi ve hızlıca yeni fikirler, yeni işler tasarlaması gerekir.3. Veriye gereken önemi veriyor musunuz?Mükemmel bir ürün ya da hizmet, başarıya giden yolda önemli bir zemin oluştursa da uluslararası bir pazara girmek için veri toplama ve analiz etme süreçlerinizi öncelikli hale getirmelisiniz.Neye, nasıl karar vereceğinizi veri ile belirlemelisiniz, özellikle de aşina olmadığınız bir pazarda faaliyet gösterecekseniz. Bu veriler sosyal medyadaki mention’lar, tüketicilerin reklamlarınıza tıklama oranı, gönderdiğiniz e-postalardaki linkleri açma sıklığı (CTR) ve müşteri talebi yaratma aktiviteleri olabilir.Müşterilerinizin ürününüze dair algılarının ve düşüncelerinin satışa dönüşüp dönüşmediğini saptamak için mutlaka veriden yararlanın. Eğer dönüşmediğini görürseniz kullandığınız yöntemi değiştirme vakti gelmiş demektir.Uluslararası pazarlara açılmak riskli olsa da birçok işletme için yapılacak en doğru hamle. İşin sırrı, yeni pazarda ürününüzün ü’sünü satmaya başlamadan önce küresel ölçekte büyümeye hazır olduğunuzdan emin olmaktır.Orijinal yayın tarihi: 1 Kasım 2020Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.