Bir mağaza ya da ofis kiralamak küçük işletme sahipleri için genellikle en büyük masraf kalemi. Bazen brüt gelirlerinin yüzde 10’una kadar çıkabiliyor. Fakat Martha Stewart’ın 2016’da Inc.’e verdiği röportajda dediği gibi, e-ticaretin tahtı sağlam. Stewart hem üreticilere hem zanaatkârlara perakende satışlarını çevrimiçi ortama kaydırmalarını tavsiye ediyor: “Çoğu insan ofis, dükkân ya da mağaza kiralamadan iş kurdu. Online çalışabileceğiniz iş modellerinin böyle esnek ve düşük maliyetli oluşu harika değil de ne?”Stewart yaptığınız iş gereği gerçekten mağazaya ihtiyaç duyup duymadığınızı sorgulamanız gerektiğinin altını çiziyor ve bu üç alana yatırım yapmanın daha akıllıca olacağını belirtiyor:1. Öyle ya da böyle adınızı duyurunBlog yazarları ve gazetecilere ulaşmak hem yorucu hem de zor olabilir. Fakat sadece birkaç büyük tanıtımla bile bu işi halledebilirsiniz. Stewart “İşinizi müşterilerinizin olduğu online platformlarda konumlandırın.” diyor. Ürününüzü benzersiz kılan en belirgin özelliğe odaklanın. Basın mensuplarının ne anlatmak istediğinizi hemen anlamalarını sağlayacak etkileyici bir başlık bulun. İster sosyal medyada dikkat çekici bir gönderiyle izleyicileri eğlendirin ve fark edilin, ister ürününüzü güncel hikâyelere bağlayın. Ne yaparsanız yapın ama hedef kitlenizin en sık kullandığı platformlarda ürününüzü/hizmetinizi tanıtın.2. Sektörünüzdeki en yüksek standartları hedefleyinPiyasaya bir yazılım ya da uygulama gibi teknoloji ürünü sürecekseniz nihai formatına getirmenize gerek yok. Başlangıçta tam olarak olmasa da temel işlevlerini yerine getiren bir versiyonuyla müşteriyi buluşturmak yeterli. Zaten zamanla geliştirip iyileştirebilirsiniz. Fakat söz konusu elle tutulur fiziki bir ürün olunca iş değişiyor. Bir üretici veya zanaatkârsanız ortaya koyduğunuz ürün en başından itibaren mükemmel olmalı. Kendi standartlarınızın yanı sıra, alanınızdaki önde gelen perakendecilerin belirlediği bazı pratik yönergeler de üretim sürecinizi şekillendirebilir. Stewart ürününüzün Sephora veya Whole Foods gibi büyük mağazalarda satılması için gerekenleri en başından araştırmanızı tavsiye ediyor. Bu mağazaların standartlarını öğrenin. Ürününüzü ve promosyonlarınızı bu standartlar doğrultusunda belirleyin. Nihai hedefiniz büyük perakende kanallarında satış yapmak olmasa bile en azından sektörünüzdeki en yüksek kalite standartlarına uygun bir ürün tasarlamış olursunuz.3. Yeni üretim seçeneklerinden yararlanınStewart’a göre küçük üreticilerin üretim maliyetindeki en büyük kalem hammadde. 1980’lerde ABD’li üreticilerin Çin gibi emek gücünün ucuz olduğu ülkelerdeki üretimle rekabet edebilmek için başlattığı Made in America hareketi sayesinde Brooklyn, Detroit ve Philadelphia gibi şehirlerde, federal hükümetler girişimciler için üretim ekipmanlarını paylaşabilecekleri alanlar sunuyor. Bu tür desteklerle küçük işletmeler ve yeni girişimciler büyük sermaye yatırımları yapmadan üretime kolayca başlayabiliyor.Orijinal yayın tarihi: 25 Ekim 2016Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için bir takım değişiklikler yapılmıştır.