Aşağıda okuyacağınız sekiz başlıktan oluşan bu yazı, Türkiye perakende sektöründe bir girişim kurmak ve kurduğu işini büyütmek isteyenler için zaman, para ve duyuş maliyetlerini en aza indirmenin yollarını ele alıyor. Ayrıca girişimcilere, kendilerine en uygun seçimi yapmaları için yol arkadaşlığı ediyor. Şimdilik yalnızca perakendecinin “ben” yolunda ele alacağımız adımları kabaca anlatmakla yetiniyorum. Önümüzdeki dönemde her bir başlığı geniş bir perspektiften, canlı örneklerle inceleyeceğiz. Yolunuz açık olsun.1. Bakmak“Ben” yolunun birinci adımında girişimcinin ihtiyaç duyduğu ilk nitelik,ihtiyaç ya da tabiri caizse kimlik belgesi “bakmak” olmalıdır. Bakmak için kullanılan birçok aracı, en iyi ve yenilikçi uygulamalar ve deneyimlerle girişimciye bir harita olarak sunuyoruz. Girişimci bu haritada kendisini tanımlamak ve yolunu seçmekte özgür. Seçtiği yolun üstünde yer alan “taşları” ve “destekleri”, yani hedef müşterinin isteklerini ve yaşamın gerçeği olan kâr/zarar tablolarını, daha sonraki adımlarda tartışacağız.2. GörmekKarar sürecini şekillendirecek olan, girişimcinin kendisi için belirlediği yöntemler ve bakış açılarıdır. Dolayısıyla önce kendisini derin bir tahlile tabi tutması ve hem güçlü hem de zayıf yönlerini dikkate alması gerekir. Bu adımda girişimcinin görmesine yardımcı olduğumuz özellikler ve boyutlar bir sonraki adımını, yakın-orta-uzak geleceği tahmin edebilmesi ve tanımlayabilmesini sağlar.3. OkumakOkuma aşaması bakılan, sezilen ve görülen seçenek ve yollarla ilgili her türlü kayıt, belge ve bilgiye erişmeyi ifade eder. Veri madenciliğinden resmi istatistiklere, tanıdık girişimcilerin paylaştığı özel rakamlardan sosyal medya içeriklerine kadar her araçla her ortamdaki sözlü, yazılı veya görsel içeriğin incelenmesidir. İncelemenin konusu bu çeşitli bilgilere erişmek için nasıl, nereden, kimlerden, hangi bilgileri almak gerektiğidir.4. DüşünmekBu adımda artık eldeki verilere, düşüncelere, bilgiye ve duygulara önem sırasına göre puan vererek değerlendirmek ve eylem çizgisini aramaya başlamak gerekir. Düşünmek budur. ”Ben neyim?” sorusundan “Müşteri kim?” verilerine kadar her türlü bilginin değerlendirilmesidir. Bunun için de girişimcinin hem kendi başına hem de yakın ve güvenilir kişiler ve meslek uzmanlarıyla neleri sorgulayacağı, bunu nasıl yapacağı gündemin esasıdır.5. DuyumsamakBütün düşünceleri bir araya getirip gerekli süzgeçlerden geçirdikten sonra, girişimci artık duyumsama aşamasına hazır olmalı. Eğer hazır hissetmiyorsa veya kendini teşhis etmekte yanılırsa, hatalar zinciri burada başlayabilir. Duyumsama süreci, girişimcinin kendisini başkasının yerine koyma becerisidir. Üç kişiden bahsediyorum: Müşteri, rakipler ve zaman tanrısı. Duyumsama işleminin sonucunda verilecek kararlar yaşamsal niteliktedir. Girişimcinin kişisel ve aile geleceği açısından taşıyacağı taşları ve çiçekleri görebilmesidir. Eğer girişimci “dava “için hazır değilse veya kendini teşhis etmekte yanılırsa, hatalar zinciri burada başlayabilir. En az hatayla en doğru yola çıkmak ve en hızlı yürümek için duyumsama sürecinin nasıl işleneceğine önümüzdeki yazılarda bakacağız.6. ÖlçmekBurada artık hayatın gerçeklerine geliyoruz: (1) Perakende hayattır.(2) Hayatın esası matematiktir.(3) Matematik kalıcıdır, zamanın eşidir. Her türlü kişisel analiz ve alınan bilgi kullanılarak oluşturulan duyumsama tablosu, ölçme yolunda gelecekle ilgili kâr/zarar tahminlerine ve bilançolara dönüşür. Burada girişimcinin hem tek başına hem de uzmanlık hizmetleri ve araçlarından yararlanarak yapacağı çalışmayı göstereceğiz.7. DüşlemekArtık rakamlar ve buna dayalı yol haritası seçenekleri belirli ölçüde ortaya çıktığına göre, girişimcinin düş aşamasını resme dökme zamanı. Burada düş öğesinin içerdiği kavram, marka, mutluluk, geçim ve kalıcılık unsurlarından oluşan beşli kartın girişimci tarafından nasıl oluşturulacağını konuşacağız. Gerekli teknikler ve araçlardan kişisel ve toplumsal etmenlere, coğrafyadan çocukların şarkılarına kadar her unsuru yemeğin içine koyacağız.8. KıyaslamakYürüyüşe ve koşuya başlamadan önce son adım kıyaslamaktır. Bunun için öncelikle başkaları tarafından çizilmiş fiziki ve dijital yollarda nasıl yürüneceği, nelere hangi açıdan bakılacağı, kokuların nasıl alınacağı, göz ve ekran fotoğraflarının nasıl çekileceği ana konularımızı oluşturuyor. Benzer olsun ya da olmasın, girişimcinin düşlediği buluta en yakın örneklerin incelendiği bu aşama, sonuç olarak rakamların üzerine elbise olarak giydirilir. Bunun nasıl yapılacağını anlatacağız. Sonunda, mutluluk, para, başarı veya kalıcılık getirecek olan fark yaratma çalışmasının kapısına varacağız.Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.