Kimi zaman bir anti-kahraman olmak hayli kazançlı olabilir. Nisan ayında Eras Turnesi Taylor Swift’e masraflar hariç 500 milyon dolar ile 1,5 milyar dolar arasında kazandırır diye hesaplamıştım. Sanırım bu tahminim oldukça düşükmüş çünkü şimdi hesapladığımda turne Swift’e 6 milyar dolar kazandıracak gibi görünüyor.Bu değişimin 3 sebebi var:Nisan ayından itibaren Swift turneye 94 konser daha ekledi. New York Times’a göre, geçtiğimiz 6 ayda konser sayısı 52’den 146’ya çıkarak yüzde 181 arttı. Turne giderlerini de işin içine katarsak hesaplarıma göre Swift konser biletlerinden 4,1 milyar dolar kadar kâr elde ediyor. Üstelik bu, nisan ayında 700 dolar olacağını düşündüğüm konser biletlerinin ortalama 456 dolardan satılmasına rağmen böyle. Ayrıca neredeyse her konserine ilk başta tahmin ettiğimden daha fazla hayranı katıldı.Katılımcı başına ortalama alışveriş beklediğimin iki katından da fazlaydı. Swift alandaki ürün satışlarından toplamda neredeyse 1,8 milyar dolar kazandı. Nisan ayında hayranlar ürünlere kişi başı yaklaşık 80 dolar harcar diye hesaplamıştım fakat CNN’in Ağustos ayındaki verilerine göre hem tahmin ettiğimden daha fazla insan alışveriş yapmış hem de konser t-shirtleri ve diğer ürünlere kişi başı 214,80 dolar harcanmış.Turne filmi ‘Taylor Swift: The Eras Tour sanatçıya neredeyse 100 milyon dolar daha kazandıracak. 4 Ekim’de Michigan Üniversitesi Girişimcilik Bölümü Başkanı Jonathan Kuuskoski’den aldığım e-postaya göre biletlerin kapış kapış gittiği film Swift’in kasasına takriben 88 ila 113 milyon dolar daha kazandıracak.Taylor Swift nasıl bu kadar başarılı?Liderlerin Swift’in başarısından öğreneceği 3 şey var:İyi bir ürün yarat. Swift müthiş şarkılar bestelemenin ötesinde hem iyi bir şarkıcı hem de gösterilerinde harika deneyimler yaşatıyor. Hatta Reddit’te söylenene göre pop ve rock’tan tutun country ve folk’a kadar her türden şarkılar yazabiliyor. Bir işin başarısı müşterilerin neyi satın almak istediğinden bağımsız düşünülemez.Müşterilerin gönlünü hoş tut. Swift hayranlarını tanıyor, neye değer verdiklerini, onlarla nasıl iletişim kuracağını biliyor ve empati kurabiliyor. Müşterilerle böyle bir ilişki başarılı bir iş için kesinlikle gerekli.Büyük bir hikâye anlat. Reddit’te anlatılana göre Swift yolculuğuna Nashville çıkışlı 14 yaşında genç bir kız olarak başladı. O dönemde şarkıların sözlerinde genellikle partiler, cuma akşamları, seks, kot pantolonlar ve kamyonetlerin geçtiği ve tamamen erkek müzisyenlerin yaptığı “bro-country” türü yaygındı ve Swift, ve akla hayale gelmeyecek işler başardı. Büyük bir girişimci olmak için büyük bir hikâye gerek. Eras Turnesi biletleri 4,1 milyar dolar kazandırabilirEras Turnesi 2024’te sona erdiğinde bilet gelirleri 4,8 milyar dolara ulaşabilir. Peki nisan ayından bu yana neler değişti?Turne kapsamında verilen konser sayısı 52’de 146’ya çıktı.52 bin olarak hesapladığım konser başına katılımcı sayısı CNN’e göre şu an 72 bin 459’a ulaştı.700 dolar olacağını tahmin ettiğim ortalama bilet fiyatları yine CNN’in aktardığına göre 456 dolara düştü.Güncellenen verileri kullanarak konser başına ortalama katılımcı, ortalama bilet fiyatı ve Eras Turnesi kapsamındaki 146 konser üzerinden hesaplama yaptığımda 4,8 milyar dolara ulaşıyorum. Bana kalırsa turneyi organize eden AEG, yatırımcısı Swift’e bilet satışlarından elde edilen 4,8 milyar doların yaklaşık 5,1 milyar dolara karşılık gelen yüzde 105’ini yödeyecek. Peki neden? Northeastern Üniversitesi’nde profesör ve müzik endüstrisi programının koordinatörü David Herlihy ile nisan ayında görüştüğümüzde bana “AEG Swift’e daha fazla ödeyeceği için mutlu olmalı, ne de olsa biletlerin tükenmeme şansı yok.”Herlihy’nin söylediğine göre turnenin gider kalemleri arasında vergiler, Swift’in ekibi ve mekân kiralarına ek olarak muhtemelen lüzumsuz sayılara ulaşan kamyonlar, enstrümanlar ve çok fazla çalışan var.Turne giderlerinin yüzde 20’sini ödediğini de varsayarsak Swift 5,1 milyar doların yüzde 80’i kadar yani 4,1 milyar dolar gelir elde ediyor.Eras Turnesi’ndeki satışlardan neredeyse 1,8 milyar kazanılabilirSwift, turnenin sonuna gelindiğinde temalı ürün satışından kazancı 2,27 milyar doları bulabilir. Yine konser başına ortalama katılımcı sayısı ve katılımcı başına ürünlere harcanan miktara turnenin genişletilmiş halini de dâhil edersem 2,27 milyar dolara ulaşıyorum. Herlihy’ın açıklamalarına göre 2,27 milyar doların yüzde 80’i, yani hemen hemen 1,8 milyar dolar Swift’in cebine gidecek gibi görünüyor.Eras Turnesi film biletleri 113 milyon dolar getirebilirSwift’in Eras Turnesi filmi muhtemelen gişede müthiş bir açılış yapıp o rakamın üç katına çıkarak devam edecek. Kuuskoski, “tahminlere göre 100 ila 125 milyon dolar civarında bir açılış yapabilir.” diyor ve bilet satışlarından yalnızca Amerika’da brüt olarak “350 ila 375 milyon dolar civarında” bir gelir elde edeceğini tahmin ediyor.Kuuskoski’nin verdiği aralığın tepe noktasından hesaplarsak Swift’in film bileti satışlarından 375 milyon doların yüzde 30’unu, yani 113 milyon dolar civarında kazanacağını düşünüyorum.Her şeyi dahil ettiğimizde, Eras Turnesi Swift’e 6 milyar dolar kazandıracak gibi duruyor.Orijinal yayın tarihi: 7 Ekim 2023Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.