Yatırımcılar yaz aylarında belirli ürün kategorilerine odaklanan perakendecilerin satışlarına ivme kazandırabilmek için Amerikalıların harcama alışkanlıklarını inceliyor.Perakendecilerin son üç aylık sonuçları, tüketicilerin seçici davranmak kaydıyla gereksiz olsa bile hoşlarına giden ürünleri aldığını gösteriyor. Örneğin daha maliyetli görünen elektronik ürünlerden vazgeçerken çok istedikleri geniş paçalı kot pantolonlara para harcamaktan çekinmiyorlar.Bu durum en çok da moda ürünlerin satışlarına olumlu yansıyor. Birkenstock terlikler, Abercrombie & Fitch kot pantolonlar ve ABD’de çok popülerleşen Vuori spor giyim ürünlerinin satışlarında müthiş bir artış var. Tabii ki Home Depot ve Best Buy için aynı şey söylemek mümkün değil.Araştırma firması Emarketer’ın analisti Zak Stambor “Tüketiciler nerede ve ne zaman harcama yapacakları konusunda daha seçici. Hoka veya Birkenstock gibi aşırı pahalı olmayan ürünler sunan markalardan alışveriş yapmaya daha eğilimliler.” dedi.Pazar araştırma firması GlobalData’ya göre trend ürünlere yönelik talepte 2024’ün ilk çeyreğinde bir önceki yıla kıyasla giyimde yüzde 3,2, spor ürünlerinde yüzde 1,9 ve ayakkabı satışlarında yüzde 0,4 oranında artış gözlemleniyor.Fakat özellikle pahalı ev ve ofis ürünleri tüketicilerin alışveriş listesinden çoktan çıktı. Elektronik ürünlerdeki satışlar, yılın ilk çeyreğinde 2023’ün aynı dönemine göre yüzde 1,9, ev eşyası alımlarıysa yüzde 4,2 düştü.Telsey Advisory Group analisti Joseph Feldman “Barbekü, bahçe oturma grubu, televizyon, kanepe, yatak… Son zamanlarda tüm bu ürünlerin satışı zorlaştı.” dedi. “Pandemideyse talepte büyük artış yaşanmıştı. Hâlâ o dönemki zirveden düşüş yaşıyoruz. Hâliyle bu alanda durgunluk var.”Sektördeki tüm bu dalgalanma perakendecilerin hisselerine de yansıyor tabii. Mesela Abercrombie & Fitch hisseleri bu yıl neredeyse iki katına çıkarken Home Depot’nun hisseleri yüzde 4,5 düştü.Perakendecilerin Piyasadaki KonumuNordstrom yöneticileri şirketin bu yılın ilk çeyreğindeki satışlarının büyümesinde Vuori, Hoka ve Adidas gibi birkaç popüler markanın parmağı olduğunu belirtti. Spor giyim ve ayakkabı kategorisindeki bu büyüme rüzgârını arkasına almak isteyen mağaza zinciri, ünlü tenisçi Roger Federer’le birlikte tasarlanan On ayakkabılar, Sam Edelman sandaletler ve Birkenstock’ları öne çıkarmak için özel alanlar ayırdı.Morningstar analisti David Swartz’in ABD perakende sektörü için söylediklerine kulak verelim: Bazı güçlü perakendeciler gerçekten iyi satış yapıyor. Yenilikçi ürünler sunan birçok marka da ivme yakalıyor. Birbirinden farklı markaları bünyesinde bulunduran mağazalarsa devamlı değişen trendlere ayak uydurmanın yolunu bulmaya çalışıyor.”Amerikanın Decathlon’u diyebileceğimiz Dick’s Sporting Goods, yatırımcılarla yaptığı konferansta stratejik olarak Hoka ve On Holding spor ayakkabıları gibi yoğun talep gören markaları satmaya devam etmeyi planladığını belirtti. Spor malzemeleri perakendecisiAyakkabı ve atletik giyime olan yoğun talebin etkisiyle yıllık kâr ve satış tahminlerini yükseltti. Hisseleri bu yıl neredeyse yüzde 45 arttı.Öte yandan analistler VF Corp, Victoria’s Secret ve Under Armour gibi perakendecilerin ürünlerine dair talepte toparlanma görülmediğini zira tüketicilerin bu markalardan alışveriş yapma konusunda herhangi bir telaş hissetmediğini belirtti. Peki son çeyrekte satışları geçen yıla göre düşen bu üç perakende zinciri ne yapıyor dersiniz? Müşterileri çekebilmek için ürün yelpazelerini yeniden şekillendiriyor.Nisan ayında kurucusu olduğu şirkete CEO olarak geri dönen Kevin Plank “Çıktığımız bu yolculukta Under Armour’ın bu durumda olacağını hiç tahmin etmemiştim. Fakat krizi fırsata çevirme taraftarıyım. Bu türbülansı markamızı ve işimizi yeniden yapılandırmak için kullanacağız.” dedi.Perakendeciler için zorlu başlayan bu yılın ardından, yazın gelişi sektöre can suyu oldu mu? Cevap tüketicilerin kredi kartı verilerinde saklı. Bu verilere bakıldığında hangi ürün ve markaların popüler olduğu açıkça görülüyor. Yatırımcıların buradan çıkaracağı dersler çok. Serbest yatırım fonu ve özel sermaye şirketleriyle çalışan New York merkezli araştırma firması Consumer Edge yeni bir çalışmaya imza attı. ABD sistemlerinde kayıtlı yaklaşık 40 milyon kredi kartı işlemini analiz ederek perakende sektörünün kazanan ve kaybedenlerini belirlemeye çalıştı. Firma 28 Mayıs’a kadar olan altı aylık dönemde Vuori marka spor giyim harcamalarının geçen yıla nazaran yaklaşık yüzde 30, Skims marka iç çamaşırı harcamalarınınsa yüzde 25 arttığını tespit etti.Kim Kardashian’ın iç giyim şirketi Skims’in 2024 sonu veya 2025’te halka açılması bekleniyor. Reuters, geçen yıl Skims’in yatırım firması Wellington Management’la yaklaşık $4 milyar değerinde yeni bir finansman turu başlatmak için görüşmelerde bulunduğunu bildirmişti.Consumer Edge’e göre Abercrombie & Fitch ürünleriyle Hoka ve On marka ayakkabılara yapılan harcamalar da geçen yıla göre arttı.Tüketicilerin Victoria’s Secret alışverişlerinde yaklaşık yüzde 4 ila 6 arasında artış gözlemlenirken, Under Armour’da yüzde 7-9, The North Face’deyse yüzde 10-15 aralığında düşüş yaşandı.Consumer Edge Insights Başkanı Michael Gunther “Giyim ve ayakkabı kategorisinde, görece yeni ve daha niş markalar oldukça iyi performans gösteriyor ve köklü markalardan pay alıyor.” dedi.Bu haber, Ananya Mariam Rajesh tarafından Bengaluru’dan aktarılmış ve Andrea Ricci tarafından düzenlenmiştir. Telif Hakkı 2024. Tüm hakları saklıdır. Bu materyal, izinsiz olarak yayınlanamaz, yeniden yazılamaz veya dağıtılamaz.Orijinal yayın tarihi: 7 Haziran 2024Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için bir takım değişiklikler yapılmıştır.