Deloitte'a göre geçen yıl yüzde 7,6 olan tatil perakende satışlarının bu yıl yüzde 3,5 ila 4,6 arasında artması beklenirken müşteriler her zaman olduğu gibi fırsat arayışında. Shopify ve Gallup tarafından yapılan yeni bir ankete göre, tatil alışverişi yapanların üçte birinden fazlası (yüzde 34) sezon indirimlerini güzellik ürünleri, temizlik malzemeleri veya bebek bakım ürünleri gibi günlük ürünleri stoklamak için kullanacaklarını söylüyor. Yüzde 64'ü ise hediye olarak vermeyecekleri bir ürün satın alacaklarını ifade ediyor.İşte bu nedenle, ürün gamında hediyelik parçalar bulunmayan markaların bu sezonu es geçmesi büyük bir hata olabilir. Temel maddesinde ağaç bulunmayan tuvalet kağıtları ve kağıt havlular üreten Santa Monica merkezli Reel Paper markası, Efsane Cuma’dan Siber Pazartesi’ye uzanan süre boyunca uyguladığı yüzde 30 indirim kampanyasıyla başarı elde etse de, büyüme ve performans pazarlamasından sorumlu Başkan Yardımcısı Jeff Borsuk, aralık ayı geldiğinde indirim iletişimini azalttığını söylüyor. Borsuk şöyle ekliyor: "Bu dönem feed’inize tuvalet kağıdının değil, eğlenceli bir video oyununun veya son model bir televizyonun düşme zamanı." Yine de Efsane Cuma/Siber Pazartesi indirim stratejisinin hem yeni müşteri kazanımı hem de sürekli müşteriler için faydalı olduğunu söylüyor.Bu dönemlerde alışveriş yapanlar lüks ürünlerde de göze çarpan fırsatlar arıyor. Shopify'ın verilerine göre, özellikle enflasyona bağlı baskıların devam ettiği bir ortamda, müşterilerin yüzde 29'u tüm yıl boyunca göz attıkları pahalı ürünleri mümkün olan en düşük fiyatla satın alabileceklerini söylüyor. Bu da üst segment markalar için başka bir fırsat sunuyor. Los Angeles merkezli mücevher markası Kinn Studio ürünlerini "ömür boyu dayanacak modern tasarımlar" olarak pazarlıyor. Marka 1 Kasım'da yüzde 15 indirimli Efsane Cuma indirimine başladı. Amaç, ekibinin yıl sonu öncesinde yaşanacak sipariş akınının altından kalkmasını sağlamak ve (hediye satın almak istemeyenler de dahil olmak üzere) mümkün oldukça çok sayıda potansiyel alıcıyı müşteriye dönüştürmek. Kurucu ve CEO Jennie Yoon, "Kişisel deneyimlerime göre, insanların Efsane Cuma dönemi için kafalarında bir bütçe oluyor. Yani, olay daha çok, ‘Hadi bu indirimlerden biraz daha erken yararlanalım’ gibi bir şey." diyor.Erken indirim yapmak bu yılın kazanan stratejisi olabilir. Amerikan Ulusal Perakende Federasyonu'nun yakın tarihli bir raporu, tatil alışverişi yapanların yüzde 43'ünün alışverişlerine kasım ayından önce başlamayı planladığını ve bu müşterilerin yüzde 60'ının bütçelerini tüm indirim dönemine yaymak için erken başladığını gösteriyor. Enflasyonun arttığı ve devam ettiği bir ortamda, önceden plan yapmak faydalı olacak.Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.