Tıpkı yatırımcı ve kurucular arasındaki dinamikler gibi iş dünyası da sürekli gelişiyor. Mesela 2023’ün ayı piyasaları sermaye sahiplerinin 2024’te bazı konuları yeniden gündemine almasına vesile oldu. Örneğin, ortaya çıkan ürün veya hizmetin pazarda ne kadar dikkat çektiğini gösteren metrikler, gerçek değer ve sermaye verimliliği… Yatırımcıların değişen öncelikleri, kurucular arasındaki rekabeti artırdığından iş dünyasının gerektirdiği belli başlı ilkeler de yeniden önem kazandı. 2025’in ilk ayını yavaş yavaş geride bırakırken, geçen yılın öğrettikleri ışığında bir rehber hazırladık.Yatırımcıların girişiminize finansman sağlamadan önce dikkat ettiği bu alanlarda başarıyı yakalamak istiyorsanız doğru iş ortağını bulma, etkili sunum yapma ve işbirliği kurma konusunda vereceğimiz beş tavsiyeye kulak vermelisiniz.1. Yatırım turuna titizlikle hazırlanın.İlk işiniz girişim sermayesi yatırım ortaklarını neyin motive ettiğine odaklanmak. Fon almak isteyeceğiniz, girişiminizin vizyonuna uygun fonlar hakkında detaylı araştırma yapın. Bu süreçte yatırımcılarla iletişim kurabilirsiniz. Nasıl anlaşmaları yönettiğini ya da hangi kategoride yatırım yapmak istediğini doğrudan sormaktan çekinmeyin. İletişime geçmeden önce potansiyel yatırım ortaklarının kimler olabileceğini önceden belirleyin ki süreç verimli geçsin. Araştırmanızdan sonra cevaplamanız gereken bazı sorular olacak: “Girişimi sizinle aynı gelişmişlik düzeyinde olup finansman arayışına çıkmış başka startup var mı?”, “Potansiyel yatırımcılar sizin finansman turunuzu yönetecek kabiliyete ve kapasiteye sahip mi?”Tüm yatırımcılar bir fon bünyesinde bulunmaz elbette. Diğer taraftan bireysel olarak girişimleri destekleyen yatırımcıların varlığını da göz önünde bulundurmak gerek. Finansman arayışına çıkan her girişimcinin yapması gereken, bu bireysel yatırımcıların ana motivasyonlarını bulmak. Genellikle bu profildeki yatırımcılar ürün-pazar uyumuna ve girişimcinin aldığı sermayeyi hızla artırabilecek kapasitede olup olmadığına dikkat ediyor. İş bununla da bitmiyor tabii. Yatırımcılar karşısında zorlukların üstesinden nasıl geleceğini bilen, kriz yönetme gücüne sahip ve büyük mücadeleler vermiş yöneticileri görmeyi bekliyor. Sunum dosyanızın, finansal bilgilerinizin, websitenizin, veri merkezinizin ve LinkedIn’in, kısaca sizi temsil eden her şeyin vizyon ve misyon açısından uyumlu olması gerekiyor. Unutmayın, finansman ararken yatırımcılara sunacağınız kaliteli veri elzem. Büyük hacimli potansiyel anlaşmalar arasında seçim yapmak zorunda olan sermaye sahipleri karar vermek için artık insana ve teknolojiye daha çok güveniyor.Sermaye bulma sürecinde zorluklarla yüzleşmeye de hazır olun. Karşınıza çıkacak her zorlukta şeffaf ve samimi olmaya özen gösterin. Bazıları sizi kimi zaman pes etme noktasına getirecek. Tüm samimiyetimle söyleyebilirim ki bu süreçte başınıza gelenler genellikle kontrolünüz dışında. Bu aksilikleri ve zorlukları içselleştirip kendinizi bunun üzerinden tanımlamaya kalkışmayın. Unutmayın, hiçbir sermaye sahibi çözmenize yardımcı olamayacağı bir durumun yaşanmasını istemez.2. Paranın kokusundan haber verin.Yatırımcılarla ilk iletişiminizi e-posta veya LinkedIn gibi bir sosyal medya platformu üzerinden yapıyorsanız dikkat etmeniz gereken bazı hususlar var. İş modelinizin güçlü, sürdürülebilir ve alacağınız fonun karşılığını katbekat verebileceğini net bir şekilde göstermeniz gerekir. Yatırımcılar kendinden emin bir şekilde tüm süreçleri net anlatan girişimcilere karşı genellikle daha az çekince duyar. Onlara sunacağınız bilgilerde, şu maddeleri açıkça belirtip belirtmediğinizden emin olun: Fon arayışınızı detaylandırın. Ne tür bir finansman istediğiniz, ne kadar para aradığınız, bu parayı nasıl kullanmayı planladığınız ve yatırım turu sürecinin ne zaman tamamlanacağı…Şirketinizle ilgili önemli bilgiler verin. Örneğin şirketinizin hangi aşamada olduğu, gelir artışı, önemli müşteriler ve yatırımcılar, alınan sektörel ödüller…İletişime açık ve hazır olduğunuzu bildirin. Bu şekilde, yatırımcılarla etkili bir bağlantı kurabilirsiniz.3. Sunumunuzu geliştirin.Yatırımcıların karşısına çıktığınızda gerçekçi ve iyimser bir tablo çizmeye özen gösterin. Polyannacılık oynamaktan bahsetmiyorum tabii. Sadece güven kazanmak için dengeyi iyi kurun diyorum. İşletmenizin temel yönlerini vurgulayacak şekilde hazırladığınız sunumu, kısa ve öz biçimde anlatılabilecek şekilde optimize edin.İlk intiba önemlidir. Yatırımcıyla yapacağınız ilk görüşme, daha derin konuşmalar için girizgâh niteliği taşır. Bu yüzden ilk sunumda işiniz hakkındaki temel bilgileri etkili bir şekilde anlatmalısınız ki yatırımcı size komiteyi ikna etmek için gereken soruları sorabilsin. Potansiyel yatırımcının daha fazla soru sorup derinlere inmesine izin vererek aradaki diyaloğu geliştirebilirsiniz. Şirketiniz hakkındaki karmaşık bilgileri, önemli başarıları nasıl elde edebileceğinizi anlayabilecekleri şekilde basitleştirin. Bunlarla da bitmedi. Sunumunuzun şu temel konuları içerdiğinden emin olun: Şirket tanımı, planlanan iş modeli, hedef müşteri, ürün ya da hizmetinizin hangi koşullarda daha uzun ömürlü olacağı, bilanço, büyüme faktörleri, yönetim ekibinin özgeçmişleri ve pazar fırsatını değerlendirebilecek benzersiz yetkinlikler…4. Açık fikirli olun.Karşınızdaki iyi bir yatırımcıysa hitap ettiğiniz pazara zaten hâkimdir. Muhtemelen rakiplerinizi çoktan değerlendirmiştir. Tam da bu nedenle, potansiyel yatırımcılara kulak verin. Pazarda ortaya çıkabilecek fırsatları keşfetmenizde önemli rol oynayabilirler. Yatırımcıların pazara dışarıdan bakabilme yeteneği ve sinyalleri gürültüden ayırma konusundaki uzmanlıkları hem ürün hem de ürün-pazar uyumu açısından son derece değerli olabilir. Başarılı bir girişim sermayedarıyla kuracağınız ilişki karşılıklı güven ve şeffaflığa dayanır. Azim, cesaret, ısrar ve iş planını uyarlamaya yol açabilecek konuşmaları can kulağıyla dinleyin. Bunlar doğru yatırımcıyı çekmenize yardımcı olacak ana unsurlardır. Yatırım toplama sürecinde ve nihayetinde pazarda başarılı olma yolunda gerçekçi bir iyimserlikle uyum sağlama yeteneği kritik önem taşır.5. Duyarlı davranın.Sorulara zamanında, doğru, ayrıntılı ve mümkünse 24 saat içinde yanıtlar verin. Hızlı aksiyon almanız bağlılık, gayret ve zekâ göstergesidir. Girişim sermayedarları her zaman bir şirketin neden büyüdüğüne,finansman turuna çıkmak için neden şimdiye kadar beklediğine ve büyüme hızına ilişkin temel veri noktalarını öğrenmek ister. Yatırımcı adayının şirketinize dair güvenilir ve iyi bir intiba alması için soru veya durum tespitiyle ürün yol haritası ve vizyonunuz arasında güçlü bir uyum olmalı. Aynı zamanda sinir uçlarına dokunan ve ilişkiyi tehlikeye atan tutarsızlıklardan kaçının. Karşılaştığınız zorluklar konusunda şeffaf olun. Her yatırımcı engellerle karşılaştığında nasıl aşılacağını bilen, kriz yönetiminde başarılı ortaklar arar. Girişimleri yönetirken kazanç ve kayıplar kaçınılmaz olsa da sorunları erken tespit edip doğru değerlendirmek en iyisidir. Girişiminiz için gerekli finansmanı bulma süreci potansiyel yatırımcılarla giriştiğiniz bir mücadeledir. Finansman turlarının çetrefilli atmosferinde ürün değeri ve verimliliğe önem veren yatırımcılarla işbirliği yapmak kıymetli. Bu derleme, 2025’te teknoloji yatırımlarının dinamik ortamında başarılı ortaklıklar kurmak isteyen girişimciler için iyi bir rehber niteliği taşıyor.Orijinal yayın tarihi: 21 Mart 2024Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.(*) Bu yazının çevirisinde Türk okura hitap etmek için birtakım değişiklikler yapılmıştır.