2020 yılında Kate Foster, ürün değerlendirme sitesi SwearBy’ı yeni satmıştı. O sıralarda yakın bir arkadaşı, kurmak istediği cilt bakım şirketine ortak arayan Scarlett Johansson’la konuşmasını önerdi.Fakat 46 yaşındaki Foster, iş dünyasının o karmaşasına geri dönmeye hazır olup olmadığı konusunda oldukça kararsızdı. Üstelik “Girişim dünyası iliğinizi kemiğinizi sömürüyor.” diyen Foster, başka bir ünlünün vitrin projesinin arkasındaki ışık olmak falan da istemiyordu.Fakat sonunda merak galip geldi ve uzun süredir moda ve güzellik sektöründe mesai harcayan Foster yaptığı araştırmalar sonunda, Oscar adayı aktrisin şirket kurmaktaki amacının kendine bir vitrin yaratmak olmadığını çok geçmeden anladı. 2022 gelip çattığında ikili Outset’in kurucu ortakları olarak başrolleri paylaşmayı kabul etti.Bir yıl sonra, “temiz içerikli” ürünleriyle müşteriyle buluşan New York merkezli güzellik markası, yıllık satışlarını iki katına çıkardı. (Şirket satış verilerini rakamsal olarak açıklamıyor.) Outset, ABD genelinde 268 Sephora mağazasının yanı sıra Goop, Heyday, Nordstrom ve çok sayıda lüks spa ve butik dahil olmak üzere 300’den fazla satış noktasında, dokuz ürünüyle hayatına devam ediyor. 2020 yılında Foster ve Johansson ilk tanıştıklarında, Yenilmezler (Avengers) yıldızı kendi “sorunlu cildine” çözüm arayışında epey zaman harcamıştı.. Johansson, uzun yıllardır kullandığı ürünlerde bulunan sert kimyasalların cildinde yarattığı tahribattan mustaripti. Cildi nemlendirecek ve iyileştirecek bir reçete geliştirmeyi kafaya takan Johansson, üç yıl boyunca güzellik sektöründen liderler ve diğer potansiyel kurumsal ortaklarla görüştü. Zaman geçtikçe bu işin altından tek başına kalkamayacağını anladı. 39 yaşındaki Johansson, kurucu ortak aradığı o günleri şöyle anlatıyor: “Benim bambaşka bir sektörden geldiğimi göz önünde bulundurarak güzellik sektörüne dair vizyonunu ve deneyimlerini benimle paylaşacak, sağ kolum olacak birine ihtiyacım vardı. Sonuçta bir elin nesi var iki elin sesi var, değil mi?” Yayıncı Meredith Corporation tarafından satın alınan SwearBy’ı kurmadan önce NYDJ Apparel’da pazarlama yöneticisi olarak çalışan ve Juicy Couture, Ann Taylor ve Victoria’s Secret’ta başkan yardımcılığı yapan Foster’ın mükemmel özgeçmişi, Johansson’ın arayıp da bulamadığı o Hint kumaşıydı. Ancak Johansson, onu asıl etkileyenin Foster’ın gülen yüzü, pozitif enerjisi ve problem çözme yeteneği olduğunu şu sözlerle dile getiriyor: “Yaydığı enerjiden çok etkilendim. Zorluklar karşısında asla yılmıyor. Bir şekilde yolunu buluyor. Sanırım bu mücadele iklimi onu ateşliyor.”Foster’dan etkilenen sadece Johansson mı sandınız? Yatırımcılar da bu kadına bayıldı. Onlar nereden çıktı derseniz hemen açıklayalım. Johansson ve Foster’ın kurduğu girişim sadece bu iki isme tarafından finanse edilmedi. Yatırım şirketi Beliade’nin kurucusu ve yönetici ortağı Martin Dolfi’nin de aralarında bulunduğu az sayıda yatırımcıdan ek fon aldı. Yatırımcıların başını çeken Dolfi, her ne kadar Johansson’ın katkıları aşikâr olsa da cevval bir müzakereci ve iş insanı olarak öne çıkan Foster’ın adeta parladığını söylüyor. Foster’ın sezgi ve zekâsı sayesinde kurucu ikili birçok badireyi atlattı. Mesela lansman öncesinde Outset, her şirket gibi pandemi nedeniyle üretimde gecikmeler ve tedarik zinciri darboğazlarının ortasında kaldı. Peki Foster ne yaptı dersiniz? Hemen elini taşın altına koyup ABD’nin Doğu Yakası’nda üretim tesisleri kurdu. Ardından dağıtım anlaşmaları imzalayıp beş kişiyi işe aldı. Basını ve yaratıcı içerikler üreten ortakları davet ettiği büyük bir lansman planladı. Açık hava reklamları verdi, deneme boy ürünler geliştirdi ve Sephora raflarında yerini aldı. Her şey bu kadar güzel planlanmışken bu iki kurucunun yaşadığı en büyük sorun neydi dersiniz? Tabii ki Johansson’ın yüksek tempolu Hollywood programıyla güzellik işini bir arada yürütmekti. Ayrıca kurduğu yapım şirketi These Pictures’ı da yönetiyordu. Aslında ikili bu engelin farkındaydı. Ancak başka bir mesele Foster’ı çok hazırlıksız yakaladı ki o da Johansson’ın sosyal medyadan uzak olmasıydı. Mesela Lady Gaga’nın sadece Instagram’da 56 milyon takipçisi var. Aradaki farkı bir düşünsenize. Diğer ünlüler Facebook, X ve TikTok’taki milyonlarca takipçisine markalarını tanıtırken Johansson bu mecralara girmemişti bile. Hâl böyle olunca Foster yine kolları sıvayıp Outset’in sosyal medya platformlarında markalaşması için ön ayak oldu. Kasım 2023’e gelindiğinde çabalar karşılığını buldu ve markanın Instagram sayfası 290 bin takipçiye ulaştı.Outset’in tanıtım yüzü olan Foster’ı dahi şaşırtan şeyse hayranlarının kendisiyle çektikleri fotoğrafları TikTok’ta paylaşmalarının ardından adeta bir fenomene dönüşmesi. Hayranları onunla çektikleri video ve fotoğrafları TikTok üzerinden paylaştıkça markanın bilinirliği de arttı. Öyle ki çocukları dahi bu çılgınlık karşısında şaşkınlıklarını gizleyememiş ve Foster’a, kendi ifadesiyle, ““Anne sen o kadar ünlü müsün?” diye soruyorlarmış.Orijinal yayın tarihi: 13 Aralık 2023Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.