Çoğu okuyucumun bildiği üzere genellikle strateji, inovasyon ve liderlik konularında yazılar yazıyorum. Son zamanlarda, Praxie.com’u yüzlerce dijital araç ve şablon sunan bir web sitesi hâline getirmek için kullandığım büyüme ve hızlandırma stratejileri hakkında sorular almaya başladım. Bunun nedeni, günümüzün giderek karmaşıklaşan rekabet ortamında yeni bir marka, web sitesi ve iş modeli oluşturmanın son derece zor olması.Peki, biz markamızı nasıl inşa ettik ve her ay on binlerce ziyaretçiyi büyük bir pazarlama yatırımı yapmadan web sitemize nasıl çekiyoruz? İşte yaptıklarımız:1. Uzmanlık alanınıza giren, profesyonel içerikler hazırlayınİçerik her zaman baş tacıdır. Bunu kendiniz üretebilir veya kullanıcılarınızı içerik oluşturmaya teşvik eden bir platform sunarak iş modelinizin bir parçası haline getirebilirsiniz. İçerik, markanızı şekillendirerek müşterilerin ilgisini çeker. Ayrıca, Google ve diğer arama motorları, kaliteli içeriğe sahip sayfaları öne çıkarır ve sıralamada yukarılara taşır. Bu da belirli web sayfalarınızın içeriği sayesinde SEO sıralamasında yükselmesine ve trafiğinin zamanla artmasına yardımcı olur. İçeriğiniz makale, blog yazısı, liste, teknik inceleme, şablon ve video gibi birçok farklı formatta olabilir.2. Backlink’leri artırmak için içeriği optimize edin Backlink’ler (metin içine gömülen bağlantılar), SEO’nun temel taşlarındandır. Güvenilir, tanınmış ve otorite sahibi web sitelerinin sizinkine (ya da sitenizin alt sayfalarına) verdikleri bağlantı sayısı arttıkça arama motorlarındaki sıralamalarda yukarılarda yer alırsınız. Sıralamanız ne kadar yüksekse o denli çok organik trafik çekersiniz. İşletmenizin sunduğu hizmet veya ürün ne olursa olsun, her daim kendinizi bir uzman olarak konumlandırın. Medyanın bilgi ve görüş kaynağı olun, podcastlerde röportajlar yapın, diğer sitelerde yayınlanmak üzere makaleler yazın ya da markanızı ve bağlantınızı internette öne çıkaracak her türlü faaliyette bulunun. Bu strateji, aynı zamanda markanızın bilinirliğini de artırır.3. Video yıldızı olunİçerik sadece yazılı kelimelerden ibaret değildir. Biliyor musunuz YouTube, artık Google’ın hemen ardından gelen dünyanın iki numaralı arama motoru. Bu yüzden hem uzmanlığınızı öne çıkaracak hem de hızlıca paylaşılacak video içeriğe öncelik vermelisiniz. Video içerikle web sitenize, bülten kayıtlarına, aboneliklere ve ürün satın alımlarına dönüşebilecek trafiği de yönlendirebilirsiniz. Videolarınızın başlıkları ve açıklamalarına da anahtar kelimeler eklemeyi unutmayın. Ayrıca videonun sonuna izleyicinin daha fazla bilgi edinebileceği, mesela web siteniz gibi bir eklenti ekleyin. İçerik uzmanlığınızı daha da güçlendirmek için videolarınızı sosyal medyada farklı şekillerde, farklı içeriklerle yeniden kullanın ve web sitenize yükleyin.4. E-postayla ilişkiler geliştirin Günümüzde çoğu e-posta kutusu spamla dolu olsa da birinin size e-posta adresini vermesi, onunla iletişim kurmanıza izin verdiği anlamına gelir. Sosyal medya da benzer bir iletişim kanalı sunsa da e-posta hâlâ daha kişisel ve etkileşimli bir bağ kurma yöntemidir. E-posta, sosyal medyaya kıyasla kişisel bir mektup gibi direkt ve özel bir etkileşim sağlar. Bu nedenle, insanların haber bültenlerinize kolayca abone olmalarını sağlayacak yöntemler geliştirmekte fayda var. Özellikle e-posta adreslerinin sıkça paylaşıldığı LinkedIn gibi platformlarda bağlantılar kurun. Yalnızca ürün satışına odaklanmak yerine, değerli içerikler sunarak hedef kitlenizle anlamlı ilişkiler kurmaya çalışın. Mailchimp ve Constant Contact gibi araçlar, ilk adımı atarken hem ücretsiz hem de uygun maliyetli seçenekler sunar.5. Verileri takip edinGelişiminizi takip etmenin en iyi yolu, sürekli ölçüm yapmaktır. Ziyaretçi sayıları, açılış sayfalarının performansı, bülten dönüşüm oranları gibi hayati öneme sahip metrikleri takip etmek için Google Analytics gibi araçları kullanın. Kendinizi rakiplerinizle kıyaslamak için Moz ve Similarweb gibi ücretsiz araçları kullanabilirsiniz. Sosyal medya ve reklam ölçümlerinizi, işletmenizin genel durumunu takip etmeyi kolaylaştıran bir kontrol paneliyle (dashboard) entegre edin. Fakat veri toplamaya aşırı zaman da harcamayın. Basit tutun, böylece bir yandan zamanınızın çoğunu işinizi büyüten şeylere harcarken diğer yandan performansınızı hızlıca takip edebilirsiniz.6. Test edin, tekrar test edin ve tekrar test edinGoogle yakın zamanda Optimize adında bir aracı piyasaya sürdü. Bu araç, web sitenizde veya belirli sayfalarda hızlı testler yapmanızı sağlıyor. Farklı sayfa başlıkları, ürün fiyatları, buton renkleri gibi özellikleriyle A/B testleri oluşturarak, hangi stratejilerin işe yarayıp yaramadığını keşfedebilirsiniz. Hangi pazarlama mesajının en çok bülten aboneliği getirdiğini veya hangi fiyatlandırma stratejisinin en yüksek geliri sağladığını takip edebilirsiniz. Testleri yürütmek devam eden bir etkinlik olmalı. Bir A/B testinden elde edilen başarılı sonuçları temel alarak başka bir test yapmalısınız. Zamanla neyin işe yaradığını görmek için testlerinizi veri analizleriyle entegre edin.Küçük işletmelerin çoğunun büyük finansmanı yoktur. Bu yüzden, müşterilerinizle etkileşim kurma stratejilerini uygulamak ve büyüme hilelerini kullanmak hayati önem taşır. Sonuç elde etmek biraz zaman alsa da sürdürülebilir bir iş yaratmak istiyorsanız, yürümeniz gereken yollardan biri de bu.Orijinal yayın tarihi: 15 Ağustos 2022Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.