Zorlu ekonomik koşulların hâkim olduğu dönemlerde fiyat enflasyonuyla nasıl mücadele edilir? Bu sorunun cevabı hızlı büyüyen şirketlerin sahipleri için hazırladığımız, beş gün süren Birthing of Giants Fellowship Programı'nın “How to Turn Your Moneymaker into a Better Moneymaker”, yani Türkçesiyle “Para Kazandıran İşlerinizle Daha Çok Para Kazanmanın Yolları” modülünde saklı. Aşağıda büyüme ve küçülme dönemlerinde kârlılığı artırmak için etkili yöntemleri derledik.İyi, Daha İyi, En İyi. Ufacık Bir Farkla“İyi, Daha İyi, En İyi” yaklaşımı klasik bir fiyatlandırma stratejisini ifade eder. Bu strateji kapsamında müşteriler “İyi” ve “En İyi” paketler arasında bırakıp “Daha İyi” pakete yönlendirmeye dayanıyor. Chris Roth, Las Vegas merkezli Climate Control Experts adlı ısıtma-soğutma sistemleri şirketinde bu stratejiyi uygularken bir değişiklik yaptı. Şirketin “iyi” kategorisine giren teklifi, ucuz ama kaliteli (fiyat/performans açısından başarılı) klimaydı. “Daha İyi” alternatifi, aynı klimanın yıllık onarım sözleşmesiyle birlikte satıldığı versiyondu “En İyisi” ise daha iyi ve daha pahalı bir klimanın beraberinde yıllık onarım sözleşmesinin ve ek olarak üründe herhangi bir sorun çıkması hâlinde öncelikli onarım hakkı sunan paketti.“Daha İyi” ve “En İyi” seçeneklerinde sürekli gelir sağlayan bir hizmet sözleşmesi bulunduğunu fark etmişsinizdir. Şirket işgücü planlaması yaparak hizmet gelirlerini en kârlı gelir kaynağına dönüştürdü. Ve iş şirketin satışına geldiğinde alıcının sürekli gelir kalemlerine biçtiği değer, klimaların satışı ve kurulumu gibi tek seferlik gelirlerin beş kat daha fazlası oldu.Maliyetleri Düşürerek Gelir Kaynağı YaratmakAmazon'un en kârlı birimi Amazon Web Services (AWS), aslında şirketin kuruluştaki planları arasında yoktu. Amazon'un e-ticaret işi için çok sayıda sunucuya ihtiyacı vardı. Bu sayede şirket, websitesine ait dosyaları güvenli bir şekilde muhafaza etmeye yarayan hosting sistemlerini yönetme konusunda epey iyileşti ve bunları diğer şirketlere kiralamaya başladı. Böylece müşterilerin kullandıkça ödeme yaptığı bulut platformu Amazon Web Services doğdu. 2021 yılında Amazon'un e-ticaret işi $469 milyar gelir ve $20 milyar kâr getirirken AWS yalnızca $74 milyar gelirle $26 milyar kâr elde etti.Para yakmaktan para yapmaya nasıl geçiş yaparsınız? Aşağıdaki soruları yanıtlamaya çalışın:Tedarikçilerinizi satın alabilir misiniz?Başka bir şirkete kiralayabileceğiniz fazla alanınız var mı? Ya da binanızın telekom şirketlerine kiralanabilecek bir çatısı?Diğer şirketlerin kullanabileceği ekipmanınız var mı?Teknoloji yatırımınızı başkalarına, hatta rakiplerinize satacağınız dijital ürünlere dönüştürebilir misiniz?Bir hizmeti ürüne dönüştürebilir misiniz?Uzmanlığınızı başka şirketlere danışmanlık vererek değerlendirebilir misiniz?Fiyatlandırma stratejisinin gücünü unutmayın. Tabii ufacık bir farklaSabit gelirleri sürekliye veya maliyetleri gelire dönüştürürken herhangi iki nokta arasındaki en kısa yolun düz bir çizgi olduğunu unutmayın. Daha fazla kâr istiyorsanız fiyat yükseltin. Hesap çok basit:Kâr marjınızın yüzde 10 olduğu senaryoda fiyatınızı yüzde 10 artırırsanız her bir dolarlık fiyat artışı kâr hanesine $1 yazar. “Fiyat artışı” düğmesine basmaktan mı korkuyorsunuz? Şöyle düşünün: Aynı matematiği kullanırsak, gelirinizin yüzde 10'unu kaybetseniz bile mevcut gelirleriniz üzerinde hiçbir etki göremezsiniz. Sonuçta zaten herkes enflasyonist ortam sebebiyle fiyat yükseltti, değil mi? Pek de öyle sayılmaz. Fiyatları yükseltmenize yardımcı olabilecek farklı stratejiler üzerine bir düşünün:Maliyete Dayalı Fiyatlandırma: Bir ürünün bir birimini üretmenin maliyeti (birim maliyet) üzerine sabit bir yüzdenin eklendiği fiyatlandırma yöntemiRekabetçi Fiyatlandırma: Mal veya hizmetleriniz için perakende satış fiyatı belirlerken yalnızca organizasyonun maliyetlerini veya hedef kâr marjlarını değil, rakiplerinizin fiyatlandırmasını temel alan süreç Premium Fiyatlandırma: Ürününüzü kasıtlı olarak en yakın rakibinizden daha yüksek fiyatlandırdığınız stratejiPaket Fiyatlandırma: Şirketlerin birbirini tamamlayan ürünleri/hizmetleri bir paket hâline getirerek tek (ve genellikle indirimli) bir fiyattan sunduğu stratejiFreemium Fiyatlandırma: Bir şirketin temel ürün veya hizmetlerini kullanıcılara ücretsiz olarak sunması ve daha sonra ek veya gelişmiş özellikler için ücret talep etmesine dayanan stratejiEk olarak da tabii ki daha önce de bahsettiğim, İyi-Daha İyi-En İyi fiyatlandırma stratejisi. Ekonomi küçülürken stratejinizi masaya yatırıp düşünmenin, ve yukarıdaki stratejileri ya da kârınızı artırmaya yönelik diğer yöntemleri değerlendirmenin tam zamanı.Orijinal yayın tarihi: 12 Ocak 2023Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.