LinkedIn'de çalıştığım dönemde yüzlerce profili inceledim. Karşıma sürekli aynı hata çıktı: İnsanlar bir konu hakkında dikkat çekici, faydalı paylaşımlar yapıyor ama profilleri bambaşka bir hikâye anlatıyor.Bir kurucu, perakende şirketlerinin büyümesine yardımcı olmaktan söz ederken profil başlığında hâlâ eski kurumsal işini tutuyordu. Bir danışman, işe alım konusunda ayrıntılı tavsiyeler paylaşırken Hakkında bölümünde yalnızca “insanlar ve inovasyon konusunda tutkulu” demekle yetiniyordu.Potansiyel bir müşterinin bu paylaşımlardan birini beğendiğini ve hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için profilinize tıkladığını düşünün. Profiliniz onlarda “Bir dakika, bu kişi aslında ne iş yapıyor?” sorusunu uyandırıyorsa, fırsat tam olarak orada kaçabilir.Üstelik bu uyumsuzluk, LinkedIn'in uzmanlık alanınızı anlamasını da zorlaştıracaktır. LinkedIn Mühendislik Başkan Yardımcısı Tim Jurka, akışın nasıl çalıştığına ilişkin açıklamasında, sıralama sisteminin bir içerik üreticisinin profesyonel kimliğine ilişkin deneyim, beceriler ve profilinde paylaştığı içerikler gibi unsurları dikkate aldığını söyledi.Ayrıca, ilgili paylaşımların bir içerik üreticisinin mevcut ağının ötesindeki kişilere de ulaşabileceğini söyledi. Bu, profille paylaşımlar arasındaki uyumsuzluğun gönderilerinizi otomatik olarak mevcut ağınızla sınırladığı anlamına gelmiyor. LinkedIn pek çok farklı sinyal kullanıyor ve şirket dışından hiç kimse size belirli bir erişim düzeyini garanti edemez. Ancak açık ve anlaşılır bir profil oluşturmak, başlamak için mantıklı bir adım.Ben olsam şöyle düzeltirdim.1. Profilinizin şu anda sizi nasıl konumlandırdığını anlayınBaşlığınızı, Hakkında bölümünüzü, deneyimlerinizi ve becerilerinizi kendinizi hiç tanımıyormuşsunuz gibi okuyun. Bu kişinin hangi beş konu hakkında paylaşım yapmasını beklersiniz?Cevabınızı son on paylaşımınızla karşılaştırın. Burada aradığınız şey bir puan değil, bir boşluk. İçerikleriniz bir danışmanlık şirketi kurmaktan söz ederken profiliniz sizi yalnızca eski bir satış direktörü olarak gösteriyorsa, güncellenmesi gereken bir şey buldunuz demektir.2. Hangi konu özelinde tanınmak istediğinize karar verinŞu cümleyi tamamlayın:[ilgili deneyim] sahibi biri olarak, [belirli kişiler] için [sonuç] elde etmelerine, [yöntem] yoluyla ve [yaygın engel] olmadan yardımcı oluyorum.Örneğin: “Eski bir operasyon direktörü olarak, büyüyen perakende şirketlerinin depolama süreçlerini iyileştirerek siparişlerin hazırlanmasındaki gecikmeleri azaltmalarına, pahalı bir yazılım sistemi daha satın almak zorunda kalmadan yardımcı oluyorum.”Artık bir okuyucu kime hizmet verdiğinizi, onlar için neyin değişeceğini ve neden size güvenebileceklerini anlayabilir. Ayrıca gelecekteki içerikleriniz için kullanışlı bir testiniz var: Bu cümlede bahsettiğiniz kişiler bu paylaşımla ilgilenir miydi?3. Profilinizi bu konumlandırmayı destekleyecek şekilde düzenleyinBanner’ınız, profil başlığınız, Hakkında bölümünüz ve deneyimleriniz aynı temel fikri desteklemeli. Her yerde aynı cümleyi tekrarlamanız gerekmiyor. Önemli olan, bunların bir bütün olarak anlamlı olması.Yaptığınız işi en net şekilde profil başlığınızda anlatın. Hakkında bölümünüzü, müşterilerinizin karşılaştığı sorunu, onlara nasıl yardımcı olduğunuzu ve bundan sonra ne yapabileceklerini açıklamak için kullanın. Deneyimler bölümünde ise kanıt sunun: Yaptığınız işleri, yardımcı olduğunuz müşteri türlerini ve doğrulayabileceğiniz sonuçları gösterin. Gerçekte yaptığınız işi yansıtan becerileri seçin.4. Ulaşmak istediğiniz insanlarla zaman geçirinAlanınızdaki kişileri takip edin, potansiyel müşterilerinizin sorularına kulak verin ve ekleyebileceğiniz faydalı bir şey olduğunda sohbete katılın. Ayrıca sizin için ilgili olmayan içerikleri daha az görmek için akış ayarlarınızı kullanabilirsiniz.Bu, algoritmik bir fayda sağlamasa bile iyi bir iş pratiğidir. Sohbetler, hedef kitlenizin neleri önemsediğini, sorunlarını nasıl ifade ettiğini ve hangi varsayımlarınızı sorgulamanız gerekebileceğini gösterir. LinkedIn, bir üyenin profil bilgilerinin ve zaman içindeki etkileşimlerinin, o üyenin gördüğü içeriğin kişiselleştirilmesine yardımcı olduğunu söylüyor. Bu, akışınızı bilinçli şekilde şekillendirmeniz için bir neden olmakla birlikte; “doğru” hesaplara yorum yapmanın kendi paylaşımlarınızın erişimini artıracağına dair bir vaat değildir.5. İnsanlara paylaşımınızı okumaları için bir neden verinHer yönüyle tamamlanmış bir profil, hiçbir şey söylemeyen bir paylaşımı kurtaramaz.Gerçekten yaptığınız bir işten çıkardığınız bir dersi paylaşın. Aldığınız bir kararı açıklayın, yaptığınız bir hatayı ele alın, yaygın bir varsayımı sorgulayın ya da okuyuculara bir sorunu nasıl çözebileceklerini gösterin. Fikrinizi, okuyucular uygulamayı kapattıktan sonra bile hayata geçirebilecekleri kadar somut anlatın.LinkedIn, tekrarlayan ve genel geçer paylaşımları ve etkileşim almaya yönelik içerikleri azaltmak, bunun yerine daha faydalı profesyonel içgörüleri öne çıkarmak için çalıştığını söylüyor. Verdiği örnekler arasında, içi boş “katılıyorsanız yorum yapın” çağrıları yerine uygulanabilir öneriler içeren bakış açılarına öncelik vermek de var.Amaç, her paylaşımınızı satış sayfanızdan çıkmış gibi göstermek değil. İş unvanınızın dışında da ilgi alanlarınız olabilir ve kariyerinizde yön değiştirebilirsiniz. Ancak belirli bir iş alanıyla tanınmak istiyorsanız, okuyucuların ilgisini çeken içgörüden, bu içgörünün arkasındaki kişiye ve işletmeye uzanan tutarlı bir yol sunun.Tek bir soruyla başlayın: Bugün en iyi paylaşımımı gören biri profilime tıklasa, neden bu paylaşımı yazacak kişinin ben olduğunu anlayabilir mi?Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.