Tone’un başına nasıl geçtiğini sorduğumda, Kai Cenat ve AMP’nin yüzü olduğu erkek kişisel bakım markasının CEO’su Nathaniel Weiss, bana bir işe alım sürecini anlattı.“Kai ve ekibi bir kişisel bakım markası kurmak istiyordu” diyor Weiss. “Bunun üzerine Night, ‘Bu kişisel bakım markasını yönetecek birini bulabilir miyiz?’ diye yola çıktı. Sonra beni buldular.”Night, AMP ekibini yöneten ve markayı bünyesinde geliştiren Dallas merkezli şirket. Daha önce Nécessaire’in başkanlığını yapan Weiss ise Tone’un CEO’su ve kendisinin başlatmadığı bir şirketin kurucu ortağı. Bugün 13 kişilik bir ekibi yönetiyor.Görev paylaşımı konusunda oldukça net konuşuyor. Kitle ve topluluk tarafının “kesinlikle beni işe alma nedenleri olmadığını” söylüyor.“Kendisini işe alma nedenleri” diyor. Üstelik bunu, kurucu unvanı taşıdığı bir şirkette söylüyor.Bu, Weiss’a yönelik bir eleştiri değil. Hatta bu yapı burada alışılmadık derecede iyi işlemiş görünüyor. Ancak yaratıcı markalara dair haberlerde çoğu zaman atlanan bir soruyu gündeme getiriyor: Bir kişi kurucu ortak olarak duyurulduğunda, aslında neyin sahibi oluyor?“Kurucu ortak” ifadesi bu ekonomide epey yük taşıyor. Üstelik anlaşmayı kimin nasıl kâğıda döktüğüne bağlı olarak farklı anlamlara gelebiliyor.Kurucu Ortak Yıldızlı DipnotuBunun adına kurucu ortaklık yıldızlı dipnotu diyebiliriz.Bir uçta gerçek sahiplik var. Inc.’in geçen yıl markanın 72 saat içinde yedi haneli satış rakamına ulaştığını yazdığı dönemde de aktardığı gibi AMP, Tone’un çoğunluk hissedarı.MrBeast ise $450 milyonun üzerinde yatırım alan Beast Industries’in yarısından biraz fazlasına sahip olduğunu söylüyor. Holdingin çikolata markası 2024’te $250 milyon gelir ve $20 milyon kâr elde etti. Buna karşılık medya işi yaklaşık 80 milyon dolar zarar yazdı.Sahiplik tam da bu yüzden önemli: Bu rakamların bedelini ödemek yerine, onlardan kazanç elde etmesini sağlıyor.Bir alt basamakta azınlık hissesi var. Logan Paul ve KSI, Prime’ın yüzü konumunda. Ancak çoğunluk hissesi Congo Brands’e ait ve üretim, dağıtım ve strateji onun kontrolünde.Kylie Jenner, Kylie Cosmetics’in yüzde 51’ini $600 milyona Coty’ye sattı, yaklaşık yüzde 44’lük hissesini korudu ve 2023’te sattığı payı geri almak için uğraştı.Azınlık hissedarları ise başkasının operasyonel kararlarının sonuçlarını taşır.Bitiş Tarihi Olan Bir İş Unvanı Olarak Kurucu OrtaklıkAddison Rae, 2020’de Item Beauty’yi, Ipsy bağlantılı kuluçka şirketi Madeby Collective tarafından kurulan markanın kurucu ortağı ve inovasyondan sorumlu üst yöneticisi olarak lanse etti. Item, 2023’te Sephora’dan çıktı. Aynı yıl Ipsy’nin çatı şirketi de kuluçka yapısını dağıttı.Emma Chamberlain ise Forma Brands çatısı altındaki Bad Habit’in kreatif direktörüydü. Forma, $500 milyon ila $1 milyar arasında değişen yükümlülüklerle Chapter 11 kapsamında iflas koruması başvurusunda bulunduğunda Chamberlain’in sözleşmesi yalnızca sona erdi. Rol de onunla birlikte bitti.Jaclyn Hill’in aynı şirkette yer alan kendi adını taşıyan markası kapandı. Forma, iflas sürecinden $690 milyonluk satışla çıktı. Bu paranın hiçbiri onların kaybedeceği para değildi.Farkı Yaratan YapıLisans anlaşması, sözleşme devam ettiği sürece içerik üreticisine genellikle toptan satış üzerinden tek haneli bir yüzdeyle telif öder. Hisse ise karşılığını çıkış anında verir.Hailey Bieber, Rhode’u 12 ayda $212 milyon net satışa taşıdı ve markayı kapanışta $800 milyon, ek olarak da $200 milyonluk performansa bağlı ödeme karşılığında e.l.f. Beauty’ye sattı. Aynı gelir üzerinden alınacak bir telif de ona iyi para kazandırırdı ama bu kadarını kazandırmazdı.Bir içerik üreticisi olarak size kurucu ortak unvanı teklif ediliyorsa ya da bir operasyon profesyoneli olarak böyle bir role getiriliyorsanız, üç soru bilmeniz gereken hemen her şeyi anlatır.Çoğunluk hisse kimde ve hisse dağılımı basın bülteniyle örtüşüyor mu? Kurucu ortaklık pazarlama diline ait bir kelime. Hisse ise hukuki bir kavram ve bu ikisini her zaman aynı kişiler belirlemiyor.Paylaşım yapmayı bıraktığınızda ne olur? Gelir sizin görünürlüğünüze bağlıysa ve alacağınız karşılık sözleşme sona erdiğinde devam etmiyorsa, sahip değil emeksiniz.Sorumluluğu size yüklenecek kararları kim kontrol ediyor? Jenner yüzde 44 hissesini korudu ama kendi kurduğu markanın, kamuoyu önünde hoşnutsuzluğunu dile getirdiği biçimlerde yönetilmesini yine de izlemek zorunda kaldı.Weiss, işin kendi payına düşen kısmının görünmez olduğunu açıkça söylüyor. Kendisinin getirdiği şeyin “bir tüketici markasını yönetmenin omurgası” olduğunu belirtiyor; yani “tedarik zinciri, finans ve operasyon gibi biraz daha az çekici görünen işler.” Kimsenin bunları yazmadığı konusunda haklı.Ama bir içerik üreticisi markasındaki en az gösterişli belge, şirketin işletme sözleşmesidir. Bir içerik üreticisinin sonucunu, herhangi bir lansman yayınından çok daha fazla o belge belirler.AMP bu kısmı doğru yaptı. Çoğu marka yapamıyor.Köşe yazarları tarafından burada paylaşılan görüşler, incturkiye.com’a değil, yazara aittir.Çok daha fazlası için Inc. Türkiye bültenlerine kaydolun.